做服装电商之前需要哪些准备?直播卖服装怎么做?

2020-09-1216:13:05 浏览:1,692次

做服装电商之前需要做哪些准备?直播卖服装怎么做?刚开始在快手做服装带货的商家们,今天教大家在准备开始服装电商之前,需要做好哪些准备!主要有以下三点:

做服装电商之前需要哪些准备?直播卖服装怎么做?

第一、要明确自己的领域。

例如,男装、女装、童装、鞋、家居布艺等,建议从零启动的商家,不要把所有品类一起做,因为这样会丧失优质商品的竞争力,卖的商品越专一,越能让用户记住你。

老铁们看中产品的价格、质量、款式,前期我们要选取我们最有优势的地方进行展示,例如你的优势是能够直接从工厂拿货,价格便宜。

那我们初期的作品将围绕性价比优势来拍摄,可以在直播间定期做促销等,平时拍摄一些工厂视频,向用户展示你的供应链,更加信任你的专业度。

再比如你的优势是品质,那么就需要给用户展示衣服质量哪里好,布料还是做工?穿这些衣服出席一些场合不掉价。

这时候也可以拍摄一些团队工作的视频,向大家展示衣服加工的过程,尤其是一些重工刺绣的衣服,可以拍摄工人手工的饰品,让老铁觉得物有所值。

同时在直播间要打造自己高端气质的人设,让观看者产生憧憬。

第二、结合我们的产品,选取合适的主播或模特。

很多商家都会存在误区,认为模特一定要选颜值高身材好的,这里建议选择模特,要结合产品的受众人群特点去筛选主播或模特。让粉丝对主播产生信赖感,才能达到高效的转化。

尤其是做大码服装的商家,就不能找身材纤细的模特进行拍摄,反而身材匹配才能让大家产生共鸣。

第三、账号包装。

在正式启动账号时,需要对我们的主业进行包装,要分为账号昵称、账号头像、账号简介介绍、主页背景、作品封面等,这些包装都可以有效的提高我们的涨粉转化。

以上3三就是服装电商在直播带货之前需要做的准备,你了解了吗?

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