农夫山泉是如何通过营销把水卖上市的?

2020-08-2718:24:14 浏览:7,622次

农夫山泉获批上市,有的人很疑惑为何一家卖水的公司都可以上市?因为卖水太赚钱了!据了解,一瓶矿泉水的原材料中水的成本只有0.02元,但是营销却占了0.4元,像水这种低消费高频次购买的商品拼的就是营销。那么农夫山泉是如何通过营销把水卖上市的呢?

农夫山泉是如何通过营销把水卖上市的?

第一、找准营销定位。

夫山泉用农“农夫山泉,有点甜”、“我们不生产水,只是大自然的搬运工”,两句广告语精准的总结了自己的特点,抓住消费者的心,打出了自己和市场其他品类差异化的认知。

第二、延伸品牌价值。

牌所代表的气质和认同,就是能让品牌产生溢价的部分,品牌所代表的价值越受到消费者认可,品牌价值也就越高,消费者能接受的品牌溢价也就越高。

这也是为什么农夫山泉越卖越贵的原因之一。

第三、人群细分,精准营销。

农夫山泉婴儿水就是人群细分的一个完美例子,他们聚焦母婴群体,从竞品中精准突围,不仅打响品牌,提升了销量,在人群中也有了很好的产品区隔。

第四、快消品要重视曝光。

一瓶水的价格低而且高频,购买时不需要花长时间思考,营销频繁触达消费者,势必会影响消费者的购买决策。

农夫山泉向我们展示了卖水生意的暴利,这些营销的知识你学到了吗?

不管是线上还是线下,营销手段都是相通的,我们要学会触类旁通,在以后的互联网商业中灵活应用。

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