直播带货有粉丝产品却卖不出去,问题出在哪儿?

2020-08-1316:19:26 百度已收录 浏览:6,704次

想做快手电商的朋友,很多会遇到这样一个困扰,他们前期玩的风生水起,通过短视频作品很是吸了一波粉,但是后续直播带货时却出现了一个尴尬的境况,那就是明明有粉丝,产品却卖不出去,那么,问题到底出在哪儿呢?

直播带货有粉丝产品却卖不出去,问题出在哪儿?

针对这个问题,我举个例子,大家可能更容易理解。

假如你是卖衣服的,在你的短视频作品中,一直在强调你的衣服多么便宜,活动那么优惠,那么,通过这些视频吸引来的大多是消费能力低、贪图便宜的粉丝。

而那些对服装品质有要求,生活水平有追求或者有一定购买能力的人,几乎是不会成为你的粉丝的。

因为你的已发布的视频内容侧重点已经锁定了低消费人群,如果你向这类粉丝出售品质好、价格高的产品,转化率就会非常低。

同样的,那些对产品质量有要求的,购买力比较高的人,很大情况也不会突破自己的下限,去尝试购买很便宜的货品。

针对什么样的人群,推荐什么样的货品,这是快手直播带货更基本的准则。

我们做快手电商所遇的大多数问题,都要回归到内容上,只有内容与我们的产品相匹配,才能收获到我们想要的精准粉丝。

快手直播带货火了之后,很是吸引了一大批人也想加入这个行业,在他们看来,不费事不费力,轻轻松带个货就能赚的盆满钵满。

然而,真实的情况怎么可能这么容易,不学习、不研究,一味想着天上掉馅饼撞大运,体育老师只能送你两个字:不可能!

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