拼多多成千亿巨头,黄铮超马云成中国第二

2020-08-1022:43:03 百度已收录 浏览:6,628次

当所有人都在揣测,京东何时可以成为中国第四家市值超千亿美金的互联网公司时,一位练习时长四年半的新生却弯道超车,比他先一步登上这四巨头的王座,他是拼多多!拼多多成千亿巨头,黄铮超马云成中国第二

紧接着三天后又传来消息,他的创始人黄峥身家超过马云,成为了中国第二富,而一个多月前他还只是第十名。

时间回到2015年,这个时候正值电商行业相互搏杀的卫生,阿里系和京东系二分天下几乎已成定居,寡头垄断的趋势逐渐明显。如果说谁想要在这个节骨眼进场,无异于是虎口夺食自寻死路。

可此时有个杭州小伙收纳威斯康星大学的计算机硕士,背靠谷歌公司的工作经历,脚踩创立过游戏公司以及电商运营公司的背景,在所有人都不看好做电商平台的时候,毅然决然的创立了拼多多。

阿里和京东占据着电商市场的百分之八九十的份额,拼多多之所以能从两位大佬的手下抢到属于自己的娜粉蛋糕,就靠着那二字真言,简陋!

阿里和京东为了提升自己的客单价,高端商品是不断更新,促销活动更是月月都有,并且淘汰低端劣质产品,这是这一举动让黄铮看到了机会,因为对于一些三线城市以下的用户来说,眼花缭乱的功能并没有性价比来得实惠,一件十块钱经穿的T恤远比几百块的牌子货来的有吸引力得多,追求品牌与高端商品的运营模式,让淘宝与京东逐渐失去了下沉市场的份额以及商户。

拼多多看准时机,把那些被他们淘汰的商户照单全收,并把客户群体集中在了三线以下的城市,要知道中国现在坐过飞机的不超过2亿人,受过高等教育的不超过一个亿,人们常说贫穷限制了我们的想象力,但在这件事情上富有限制了大佬的想象力!

当然了,电商平台始终是流量为王,可他拼多多得到了腾讯投资的那一刻起流量还是问题吗?当时一个小县城或许没有普及支付宝、淘宝或者其他的电商平台,但是微信却几乎住进了每一个人的手机。拼多多帮我砍一下的链接,病毒式的传播者,你可以很傲的说过你没有用过拼多多,但你绝不可能没有收到过来自相亲相爱一家人群里的砍价链接,这一来二去,你或许也成了他的客户了。

也正是这种社交电商,拼多多变成了一种商品寻找人的模式。比如你是个学生,你在拼多多上买了一根笔,那么你大概率会把砍价链接发给你的同学,所以文具类商品经由您手推上了有更大可能性对这类商品有需求的群体,这一模式让拼多多的获客成本远低于其他品。也让拼多多做到了马云曾提出的模式,也就是根据消费者的需求来让商家制作商品。

拼多多通过将流量集中到有限商品中,根据规模进行反向的,比如,我同时向用户推牛肉罐头和牛肉香肠,通过数据得到牛肉罐头销量要大于牛肉香肠的时候,我就可以跟商家说多做牛肉罐头,少做香肠。极大的减少了仓储和制作成本,同时企业的效益也得到了提升。

通过下沉市场站稳脚跟后的拼多多也对自己平台的商品发起了改革,下架了大量的假货劣质品,难道拼多多也在走前几位巨头的老路吗?实则不然,拼多多打破了传统电商的销售模式,直接从工厂拿货向用户出售,省去了中间商溢价,保证了平台上商品的低价与质量。

当大佬们意识到了下沉市场的力量后,即刻推出了淘宝特价版和京喜,但此时的拼多多已然已经拿捏好了中低端市场,并且逐渐开始进军他们的领域,我们会发现拼多多与大牌的合作越来越频繁,号称百亿补贴,让用户既能买到国际大牌,也能穿到舒适便宜的衬衫T恤,既满足了面子又兼顾了里子,曾经的小弟如今超过了京东,黄峥的身价也超过了马云,电商成了三足鼎立。

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