加入快手联盟怎么操作?快手联盟入驻需要什么条件?

2020-07-1611:50:48 浏览:110,278次

更近这段时间,不少人咨询我如何加入快手联盟的问题,但是,到目前为止,快手官方还没有将快手联盟开放注册,所以想入驻快手联盟还需要一段时间!

有些人问加入快手联盟,其实是想知道自己的产品如何上传到选货中心,只是因为自己在概念上有所混淆,所以,就迷糊了!

加入快手联盟怎么操作?快手联盟入驻需要什么条件?

我们怎么理解快手联盟呢?简单来说,就是品牌厂家的分销库,让更多的商家可以直接推广自己的产品,让更多的主播去带货!

我们把快手联盟项目叫做分销库,因为商家可以通过这个平台找到大量推广者带货,相当于一个快速提升商品销量的分销平台。

快手官方层面暂未开启大规模招商活动,除了平台出面和品牌商洽谈合作外,也在调动官方优质服务商向品牌商家进行项目推广。

“快手联盟使用说明”文档显示,参与快手联盟项目的商家首先需要入驻快手小店,在满足平台要求的情况下,商家可以在快手小店后台的“快手联盟”栏目下申请开通分销商品的权限。

入驻和审核标准规定,在商家申请开通商品分销权限后,平台会根据一定的标准进行系统校验,若有一条未达到标准则无法开通分销权限,未通过的商家可在 24 小时再次发起申请。

具体标准如下:

  1. 快手账号状态正常:快手账号未封禁;
  2. 快手小店店铺状态正常:直播、短视频、profile页的挂车功能正常,且店铺信用分大于 0 分;
  3. 商家在小店的订单在近 30 天成交金额大于等于 100 元;
  4. 过去 90 天店铺DSR大于等于4.7;
  5. 快手小店近 365 天内未因推广商品存在质量问题、情节特别严重而被快手小店触发的记录;
  6. 未开通短账期功能。

此外,在人工审核环节还会对商家是否需要验厂进行判断,如果商家需验厂才能开通推广权限,则商家需要按验仓流程联系第三方验厂机构完成验厂操作。

成功开通快手联盟之后,商家可以将商品设置佣金并上传至联盟商品库,进入联盟商品库的商品将出现在选品库供达人挑选。

达人可选择商品上传到自己的推广货架中,通过短视频、直播间、店铺等多种方式进行售卖,产生订单且订单完成后,平台按期与商家和达人分账结算。

此外,为了提高商家与达人的合作效率,平台还推出了普通计划、商品定向计划、店铺定向计划等联盟工具,后续还将推出更多形式的推广计划丰富商家营销工具,提高商品和达人的人货匹配效率。

“从品牌商的角度来说,很多品牌入驻之后不知道如何联系达人对接业务,现在有了官方的对接平台,联系业务更加透明规范了。

此外,分销库的合作模式不仅可以帮助商家拓展销路,还降低了推广成本的投入。”

某快手达人品牌商家表示,快手联盟项目对于在快手发展达人品牌的商家也是一个商机。“之前主要由自己的主播团队来带货,沟通外部达人效率比较低,现在上线了快手联盟,我们就有机会找更多达人带货了,沟通效率和交易规范都提高不少。”他说。

不过也有品牌商表示,虽然比较看好快手分销库模式,不过此前品牌已经和头部主播签订了独家代理商的合作,因此如果打算入驻快手联盟,还需要进一步的沟通。

“很多品牌在入驻快手联盟的时候还是有顾虑的,比如说会考虑商品在选品库里是否有竞争优势、市场覆盖范围如何、控价管理如何等问题。此外,商家也要考虑如何协调与多平台的合作关系。”

有承担项目推广任务的服务商表示,很多商家之前一直习惯通过快手引流跳转至第三方平台交易,作为服务商来说,在推广分销库项目的时候,还需要不断教育商家接受站内成交转化的过程。

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