主动涨价营销策略更大的好处是筛选优质客户!【营销价格策略】

2020-03-2019:58:21 百度已收录 浏览:26,621次

我们在做互联网营销的时候,有时候会主动涨价,很多人不理解,涨价很多时候会丢失一部分客户,但是,主动涨价营销策略更大的好处是筛选优质客户!这是我们在学习营销价格策略的时候,容易忽略的一个点!

主动涨价营销策略更大的好处是筛选优质客户!【营销价格策略】

客户在购物的时候,总是喜欢比价,也就是我们在管理中要求采购者使用的比价策略,货比三家之后,选择出性价比更高的一家,然后在决定购买!

我们展开反向思维,如果我们是企业决策者,那么,在初期制定产品的价格策略的时候,必然是不会比同类产品超出太多,甚至是损失一部分利润来做低价位营销!

这样,更有利于用户选择我们的产品,但是,随着企业品牌的知名度增加,服务的用户增多,企业为了利润,也会想办法把价格涨上去!

做过生意的企业老板都知道,产品价格只能涨,不能降,很多产品降价之后是消亡,因为价格一旦下降,用户习惯性地就会怀疑你的产品质量是不是有问题!

而且,很多用户选择使用品牌产品,除了产品本身好用之外,也符合我们营销心理中的虚荣心策略,每一个用户都有对于社会地位的需求,或者是希望得到他人的崇拜和认可!

那么,我使用的产品,本来属于高端价位的产品,结果成了平民款,那么,我会重新选择一款高端价位的产品,即使你的产品质量依然好,但是,因为不符合我的价值观,所以,被我放弃!

举个简单的案例,更早的派克钢笔全球知名,算是奢侈品,因为推出一款平民款,直接导致用户损失一大半!

再者,我们使用的高露洁牙膏、舒肤佳香皂,在当年的时候,算是比较贵的,但是,随着经济的发展,很多品牌价格都超越了它们很多,更终,它们成了平民款!

康师傅是全国知名的方便面品牌,当年是又贵又好吃,比华龙方面便强多了,但是,你现在上淘宝搜索一下,康师傅成了平民款!

那么,我们涨价的原因是什么,是为了更大的利润,也是为了筛选高质量的优质客户,这样反而更有利于增加用户的粘度!

所以,做为品牌机构来说,要做的不是开发大众平民款为主,因为越大众的产品,含金量和技术水平越低,越容易被仿制和超越!

反而,那些技术性高的,含金量高的产品,像苹果手机、戴尔电脑,这些产品,一直算是高档货,所以,销售量依然是领先的!

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