淘宝上的产品为什么这么便宜?商家为什么赔钱还要卖?

2020-01-1409:51:41淘宝上的产品为什么这么便宜?商家为什么赔钱还要卖?已关闭评论 浏览:16,747次

昨天有学生问我,为什么淘宝上的产品这么便宜,明明不赚钱,甚至赔钱还要在淘宝上面卖?是因为他们的货源是免费的吗?

其实不然,明摆着商家就是不赚钱也要卖,一件产品,首先是进货成本,然后是快递费,再加上店铺的运营成本,仓储费用,这些各项支出,商家卖9.9元就是不赚钱!

淘宝上的产品为什么这么便宜?商家为什么赔钱还要卖?

那么,商家这么去卖货的理由何在呢?

原因很简单,为了流量,为了销量,用这种便宜的产品去引流,把用户引流到自己的店铺里面,销量的增加会提高自己淘宝店铺的权重,同时,好评率的增加,或提高自己网店的DSR评分!

这么说,大家可能不明白了,举个简单的例子!

熟悉超市的人大概都知道,超市里面更不赚钱的就是香烟、矿泉水、卫生纸,这些快消品,利润微薄还占用仓库的地方!

尤其是卖一块钱的矿泉水,相对于店铺的运营成本来说,这些东西都是在赔钱,平摊掉仓储费用,人工费用,电费和场地费,一瓶矿泉水即使是能赚5毛钱,超市的店主都是赔钱的!

那么,为什么还要卖这类产品,而且是这么个价位呢?

很简单,你去买矿泉水的时候,是不是会考虑买个辣条?买个哇哈哈?或者是其它产品,去买烟的也一样,商家不通过这类产品挣钱,你买别的,他就挣得多点儿了!

如果,超市不卖香烟、不卖矿泉水,这些产品,那么,顾客到他店里的概率就低了,不去光顾他的超市,他还怎么挣钱?

淘宝店家卖得便宜,也是这个道理,为了吸引别人光顾,也就是我们常说的流量,这就是主要的原因!

其实,不光是淘宝,拼多多也是这么做的,几乎所有的聪明的商家都会采用这种形式去做店铺的运营,尤其是店铺开始运营的初期!

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