电商中GMV、GPM、ROI是什么意思?怎么计算?

2022-05-2420:25:50 百度已收录 浏览:113,789次

在电商中,很多简写的英文缩写,GMV、GPM、ROI这样的,对于新手来说是个难点,在这里,重点给大家分析,电商中GMV、GPM、ROI是什么意思,它们都是怎么进行计算的?

电商中GMV、GPM、ROI是什么意思?怎么计算?

一、GMV、GPM、ROI是什么意思?

1、GMV

“GMV(全称Gross Merchandise Volume),即商品交易总额,是成交总额(一定时间段内)的意思。多用于电商行业,一般包含拍下未支付订单金额。”

2、GPM

平均每一千个观众下单的总金额,常用来衡量直播间卖货能力,它代表的就是直播间的卖货能力

3、ROI

ROI,(Retrun On Investment),指获得收益和投入成本的比值,代表卖家的投入产出比,不是转化率。

二、GMV、GPM、ROI怎么进行计算?

先给大家出一道题目,大家可以参考一下,然后在给大家分享具体的计算方法!

现有某服装品类的直播间数据如下:

单直播间月总GMV仅50w,日直播时长9小时,月直播天数26天,场均曝光进入率:20.92%,人均观看时长:1分53s,场均GPM2040元,在线人数15,观看成交率:0.85%,从以上数据计算出以下数据(曰均),并列出计算公式;

PV:

大约成交人数:

客单价:

这是有朋友请教的一个题目,现在给大家看一下A朋友的解题思路:

先算PV,直播间PV,就是直播间的访问次数,如果一个人反复进入直播间,就是导致直播间PV值上升!

月总GMV,也就是单月成交总额50万,从而得出日均成交总额为50万÷26天=1.92万元

每1000个观众下单的总金额GPM为2040元,每日成交总金额÷GPM*1000,就可以得出PV值!

日均PV=月总GMV÷26÷GPM*1000=500000÷26÷2040*1000≈9427人

大约成交人数(日均)=PV*观看成交率=9427*0.85%≈80人

客单价=月总GMV÷26÷80≈240元

另一位朋友B的解题思路:

日直播时长9小时,人均观看时长1分53s,在线人数15人,

日均PV=90*60*60÷113*15≈4301人

注意了,看似算起来简单了,实际上,算到这里就错了,这里得出的实际是UV,直播间的访问人数定义为独立访问量,一个用户不管来你家几次,都算作一次(24小时之内);

计算PV一定要注意观看次数和观看成交率,重点不是人数,PV的数值一般是大于UV的!

另一位朋友C的解题思路:

每1000个观众下单的总金额GPM为2040元,平均每个观众均摊金额:2040÷1000=2.04元

月总GMV50w,每个观众均摊2.04元,日均PV=500000÷2.04÷26≈9427人

大约成交人数(日均)=PV*观看成交率=9427*0.85%≈80人

客单价=月总GMV÷0.85%*1000=240元

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