做电商怎么分析竞品数据?淘宝店怎么分析数据?

2021-09-1018:11:37 百度已收录 浏览:2,354次

会分析数据是多电商一项非常重要的技能,我们之前也分享了许多帮助分析数据的工具和软件,但是很多人没有抓住分析数据的核心,做竞品分析不是看店铺的表面数据,很多数据非常优秀的店铺其实没有什么参考意义,做电商怎么分析竞品数据?淘宝店怎么分析数据?

做电商怎么分析竞品数据?淘宝店怎么分析数据?

我们常说的竞品分析,主要分析两个东西,第一是主图和详情页风格,这个部分影响产品的转化,第二是他的引流渠道,这个部分决定了产品的曝光和转化模式。

如果光看别家的店铺销量,不管是销售额还是主图详情页,只会得出一个结论:他们太优秀了!但是对你来说没有什么用处。

一般做竞品分析的时候我们会去拆解对方的详情页结构,包括主图的元素,通过大量的拆解来寻找其中的共性和规律,从而推导出他们的设计思路。

然后通过生意参谋和一些插件工具,获取到对方店铺的流量结构,来判断对方的运营打法,只有这样才知道这个店铺是怎么做起来的。

举个例子,一家皇冠店销量很高,主图详情页却做得非常一般,分析一下流量结构发现80%是占外流量,这个店铺是靠站外做起来。

很多女装店都会留有微博信息,顺着网络摸过去,发现是一个拥有百万粉丝的账号,这种情况下,再去学习他的主图和详情页就没有意义了。

做淘宝想要获取流量要抓两个关键,第一是让产品获得曝光,获得展现,让尽可能多的精准买家看到你的产品;第二让产品能够吸引点击。

买家看到了你的产品但是不感兴趣,没有点击就不会有流量。流量渠道有很多,遵循的都是一样的逻辑。

尽可能让自己的产品排名靠前是重中之重,而影响宝贝排名的因素,无非是销售额、点击率、转化率、好评、动态评分等这些基础数据。

之所以今天分享这个内容,并不是说分析数据不重要,而是我们要知道怎么分析数据,分析哪些数据,才能够帮助我们运营好自己的淘宝店。

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