电商行业利润率逐年降低,如何保证电商利润率?

2021-09-0617:04:52 百度已收录 浏览:3,201次

做电商行业,要学会看行情,这几年能明显发现,做电商行业利润率在逐年降低,并不是做电商就能挣钱,而是,大部分从事电商的人几乎不赚钱,而新手只有2%才可能挣钱,那么,做电商如何保证利润率?

电商行业利润率逐年降低,如何保证电商利润率?

要想做电商挣钱,我们先要了解做电商不挣钱甚至赔钱的主要原因

一、严重的行业内卷

如果一个产品,只有几家在卖,而且,这几家的价格保持一致,那么,行业内卷不可能发生,但是,如果一个产品有一万个商家在卖,有一般左右的人赔钱赚吆喝呢?

赔钱赚吆喝看似不可能,但是,当大家为了掠夺客户和流量的时候,都会采用这一招,而且,越是新店,越容易这么做!

如果把这个内卷看成是实体店铺,大家可能更容易理解一些,比如,我们以前在路边见到的试吃,试饮等推销活动,白吃还不花钱,商家不就是在赔钱赚吆喝吗?

行业内卷导致的价格战加剧,必然的结果就是大部分商家不挣钱,只有少部分商家能够存活!

二、广告支出加剧

最初的电商,也就是我们说的那些老店,基本上是没有付费推广的概念的,即使是开直通车,也不会完全依赖这个!

直通车推广,起的是催化剂或者是锦上添花的作用,目的也很明确,就是为了让更多的人发现这个店铺有好东西!

真正能帮助商家卖货产生销量的,实质还是在于商家的产品质量、价格和服务到位,但是,现在多数新手商家,直接硬砸直通车和其它付费广告!

反而钱花出去了,流量没有多少,最终,支出远远大于收入,导致赔钱!根据不完全统计,电商创业失败了在98%左右,100个人只有两个是成功的!

如何保证电商利润率?

很多电商,在双十一的时候,卖货达到800万以上,结果,最后算出的利润率不到1.5%,场地费,人工费用,各种的费用开支除去之后,基本不挣钱!

那么,怎么才能让做电商挣钱呢?

一、获取更大的自然流量

做电商想要挣钱,千万不要对于付费流量形成依赖,否则,一旦不做付费推广,店铺流量就会直线下降!

而获取自然流量的方式有很多,最核心的就是产品的搜索关键词排名,只要你的搜索排名靠前,你的流量获取就有足够的优势!

搜索关键词排名之外的方式也有很多,优质的评论,优质的产品短视频,开通产品直播带货,都是我们做推广的一些免费手段!

二、利用多平台做推广引流

只要我们把店铺名称或者是产品,推广到其他平台,就可以获取更大的流量,或者,利用其他平台,提升自己网站的销量,这个并不难办到!

但是,关键的问题是,很多人学习做电商的时候,就是从付费推广、直通车、钻展这些开始学起的,一开始就学歪了,所以,始终解决不了电商运营最基础的流量问题!

更合理的建议:

如果想通过做电商挣钱,那么,把该学习的电商运营知识学到位,才是保证电商利润率的核心,不参加电商运营培训班进行学习,半懂不懂就想着挣钱,明显是不现实的!

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