拼多多怎么涨价不会掉销量?涨价有哪些技巧?

2021-08-1517:21:16 百度已收录 浏览:41,288次

拼多多最大的特点就是便宜,平台为了获得客流量将商家的价格压得很低,所有很多商家苦恼的不是没销量,而是有销量但是没利润,又不敢轻易涨价,拼多多怎么涨价不会掉销量?涨价有什么技巧呢?

拼多多怎么涨价不会掉销量?涨价有哪些技巧?

电商市场的竞争是非常激烈的,尤其是拼多多,同类产品那么多,你只要涨价客户就去买别人的,但是不涨价赚不到钱,最后也是死!

怎么判断在当下情况下适不适合涨价呢?

1、试探产品涨价的天花板

每一个产品都有一个销售价格的天花板,也就是大部分家对这个产品的心理预期价格,如果超过了这个价格,很多买家是不买账的。

这种情况下,那些价格非常低,利润非常少的产品,可以慢慢的抬价,每天涨价的幅度在5%左右,先操作三天,观察这三天产品的转化率、销量以及流量的变化趋势。

如果影响不大,可以继续慢慢涨价;如果影响很大,销量和转化率出现了明显的下滑,这个时候建议把价格调回原来的价位。

在这种操作下,如果数据稳定,就可以用这种方法来试探产品的价格天花板到底在哪里。

2、对比涨价前后的利润

一段时间内记录利润数据,与涨价之前的润做对比。

如果涨价后的利润于涨价前的利润,说明你的产品在当下竞争力的情况下不适宜涨价。

3、多sku涨价技巧

如果sku产品要涨价,可以通过添加新的sku实现涨价,这样操作对该产品链接影响是最小的。

多sku的情况下,可以考虑先涨部分sku的价格,样可以保证产品链接整体情况的影响和波动最小。

4、产品性价比

涨价就是在降低产品的性价比,间接的降低了产品的核心竞争力,们可以通过增加优惠券和赠品等增值的产品,让买家感觉到该产品的性价比没有明显的降低。

5、资源位的产品

如果产品本身在资源位上,不要随便涨价,否则会影响资源位的排名和流量。

果产品是刚刚结束一个资源位,比如刚结束秒杀,这个时候千万不要着急恢复原价或者猛涨价格,则会导致最近一天的坑产掉的非常快,流量也会急剧下滑。

拼多多商家一定要握这5个涨价技巧!

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