做电商怎么给产品定价能赚钱?做电商怎么定价?

2021-08-1417:48:05 百度已收录 浏览:6,954次

做电商给产品定价格的时候,往往是比较头痛的,价格定的太高没有人买,价格定的太低,赚不到钱。做电商怎么给产品定价能赚钱?电商怎么定价?

做电商怎么给产品定价能赚钱?做电商怎么定价?

今天我们来分享一下电商的动态定价法。

反季的产品一般比当季的时候要便宜,比如羽绒服在夏天买,肯定比在冬天买的时候便宜。

航空公司和酒店在旅行旺季的时候要涨价,在淡季的时候会打折。

出租车在堵车的高峰期要贵20%,而过了高峰期立刻就降价。

这样的定价起来大家已经习以为常,但是对于公司的盈利来说,往往都是制胜的法宝。

而在电商市场里,很多人往往更注重的是不变的定价,只要产品不更新,一般不会涨价,也不会降价。

但是这样定价存在很大的弊端,如果产品的价格定的太低,就没有利润,果价格定得太高,就没有任何流量。

好的方法就是不同的时期,选择不同的定价。

我们首先要搞清楚一个产品的极限售价,按照整个行业的平均售价来算,比如说一个产品的平均售价在50元,我的成本是在35块钱,那么50块钱就是这个产品的极限售价。

新品前期没有销量和流量的时候,是无法说服消费者购买我们的产品的,常用的方法就是让他们觉得占了便宜。

比如在消费者的心里,行业的平均价大概是50元,我们在不亏本的情况下,把价格定得越低,那么他就会觉得越占便宜。

因此在新品前期,我们需要让利给消费者,定价可以压低,保本销售,甚至微亏损。

到产品的销量起来之后,我们还这样销售的话肯定会亏损,所以产品后期销量起来了,产品排名靠前了,我们可以慢慢的把价格调到极限售价。

消费者看到你的销量很多,产品的评价又很好,对这个产品的信任度会更高,哪怕价格稍微高一点也会购买,因为他觉得你卖的虽然有点贵,但是值得信赖的,因此他会为了这份信赖去买单。

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