什么是多多买菜?拼多多推出多多买菜目的是什么?

2021-08-1112:04:59 百度已收录 浏览:7,789次

最近多多买菜又热起来了,新人下单全额返,返的是现金券不是现金这个事,在网上也是沸沸扬扬,许多消费者大呼上当,却也成功的将多多买菜又带入人前。什么是多多买菜?拼多多为什么推出多多买菜?目的是什么?

什么是多多买菜?拼多多推出多多买菜目的是什么?

什么是多多买菜?

多多买菜是拼多多旗下的社区团购平台,通过多多买菜消费者线上下单,次日去定点门店自提,实现了当地资源的整合,充分利用了社区团购的优势。

双11期间,所有的电商平台都在用尽浑身解数想办法提升自己的销售额,但是拼多多却有点不务正业,他们把主屏的黄金位置给了多多买菜,甚至压了百亿补贴一头。

拼多多推出多多买菜目的是什么?

从今年第二季度的数据看,拼多多的活跃人数已经达到了7.42亿人次,直逼淘宝。

在增长的同时也就意味着拼多多的未来增长空间越来越小,所以它要解决的不仅仅是增长的问题,更多的是客户的留存率。

之前通过百亿补贴效果非常好,现在又经过第2轮的百亿补贴,效果却比第1轮差了很多,所以在补贴刚开始的时候表现很好,但是越来越次,如果以后没有百亿补贴怎么办呢?

于是拼多多切入了一个新的市场,叫做多多买菜。

电商买菜其实并不算新鲜业务,而且之前的很多人是不太看好的,但拼多多却无从选择。

在电商整个的主流消费类目是服饰鞋包、日用家居,这些类目都被淘宝占据,拼多多目前来说没有超过淘宝的可能。

但是其他的像三c数码家电,被京东长期占有,所以拼多多的没有任何胜算,这个时候它的突破点就是农产品。

所以他要借助多多买菜去实现,而拼多多做这业务恰到好处,听我细细道来。

首先,供应链方面有优势。

拼多多已经沉淀了很多年,像生鲜、像农产品这样的供应量,所以供应量十分发达。

而且,拼多多刚开始是做生鲜起步的,在2015年之前它叫做拼好货,专门做生鲜类目,所以供应链方面它是完全有信心的。

其次,在市场端拼多多拥有的是下沉市场。

下沉市场的人是不相信资本的,不相信品牌的,他们更相信的就是切实拿到手的实惠。

如果给平台划分人群,拼多多拥有的人群恰恰是贪便宜的大妈,而淘宝的主流消费人群是大学生,美团可能是上班族。

电商买菜的优点就是价格超低,但是它的缺点就是需要时间。

那谁会因为价格而牺牲时间?一定是大妈们。

买菜本身就是高频率且刚需的产品,所以通过买菜就可以很好的解决客户留存率的问题。

除此之外,我们打开多多买菜,你会发现在水果生鲜里边偶尔会穿插着一条内衣或者是化妆品。

他的目的是想高频率带动低频率,高低频率交叉销售。

说白了就跟赶集一样,买衣服的同时发现大蒜便宜就买点大蒜,买大蒜的同时发现衣服便宜就买点衣服。

所以多多买菜大概率能成,因为它占据了天时地利人和。

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