为什么拼多多的东西那么便宜?卖家还能赚钱吗?

2021-08-1015:08:42 百度已收录 浏览:5,855次

有一件事一直令人匪夷所思,拼多多上很多产品都便宜到令人发指,几块钱的东西都包邮,有的甚至还有好评返现。买个发夹一块五,好评还能反两块,什么情况?为什么拼多多的东西那么便宜?

为什么拼多多的东西那么便宜?卖家还能赚钱吗?

拼多多那么便宜赚钱吗?

一点利润都没有,每天出货很多,这些商家他们图的是什么?靠什么赚钱?

其实,在拼多多上很多产品卖的越便宜,他就越挣钱!

我之前有个朋友,他在拼多多开店,一个产品成本是10块钱,他卖15块钱,利润还算比较可观,前期投入了10万块钱,就做到了类目第一。

每个月大概能出1万左右,利润是5万左右,基本上两个月就回本了。

第3个月开始每个月可以挣5万,没过多长时间,同行看他挣钱,于是都开始去模仿,结果价格压到了10块5,几乎没有任何利润。

最后别人却成为了第一,这让他非常的难以接受,降价也不是,不降价也不是,所以最终这个店铺就死了。

后来他又做了个相似的产品,成本还是10块钱,他继续卖15块钱,没有多长时间就又到了类目第一的位置,出单量非常的稳定。

这个时候他的举措让所有的人大跌眼睛,他直接把定价改为了11块钱,每单只有一块钱的利润!

其实在这个时候很多人都搞不懂,他为什么要压低自己的利润,跟自己过不去呢?其实道理非常简单。

他以先行者的姿态进入整个市场,然后快速占据整个市场绝大部分的销售额,这个时候他已经吃到了第1波红利,几乎已经回本。

然后他压低利润!

别人都知道他赚钱,但是因为利润已经太低了,很多想模仿的人就会犹豫,甚至退缩。

如果之前投10万块钱两个月就能回本的话,现在投10万块钱需要10个月才能回本,这个时候很多人就觉得不划算了,哪怕知道你挣钱也不敢贸然进入。

拼多多很多大商家越到后期销售量越大的时候,它的定价就越低,低到让你难以想象。

他就是用最早进入市场,抢占销售规模之后,为自己铸就一条只有自己才能赚钱的护城河。

这样的营销思维是不是令人匪夷所思?

极致性价比

现在很多电商新手上来之后都不愿意做淘宝,更愿意做拼多多,认为拼多多是适合中小商家创业的一个平台。

这种想法其实有很大的误区,其实拼多多比淘宝更不欢迎中小商家。

那很多人就说了,我之前拼多多做的确实很容易,比淘宝好做很多,这是为什么?

那是因为之前拼多多平台有流量红利,供需不对等,并且有巨额补贴,但是随着现在拼多多实力的不断壮大,它的商家已经将近600万!

而且黄征很早之前就说过!拼多多整个平台就要做到极致性价比!

什么是极致性价比?利润极低!

谁能给他极致性价比?一定是有实力的商家。

所以现在出现两个非常有意思的情况,第1种是新手刚做的时候发现很多产品的售价连他的成本都不够;第2种情况就是之前做的不错,但是现在发现,很多人的售价连他的成本都不到。

所以对各位中小商家来说,不是说不能做拼多多,而是要理性判断。

之前没有做的,你要明白这个平台靠的就是极致性价比;如果之前做的好的,接下来你要想走得更长久,你也要追求极致性价比。

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