为什么拼多多的东西那么便宜？卖家还能赚钱吗？

有一件事一直令人匪夷所思，拼多多上很多产品都便宜到令人发指，几块钱的东西都包邮，有的甚至还有好评返现。买个发夹一块五，好评还能反两块，什么情况？为什么拼多多的东西那么便宜？

拼多多那么便宜赚钱吗？

一点利润都没有，每天出货很多，这些商家他们图的是什么？靠什么赚钱？

其实，在拼多多上很多产品卖的越便宜，他就越挣钱！

我之前有个朋友，他在拼多多开店，一个产品成本是10块钱，他卖15块钱，利润还算比较可观，前期投入了10万块钱，就做到了类目第一。

每个月大概能出1万左右，利润是5万左右，基本上两个月就回本了。

第3个月开始每个月可以挣5万，没过多长时间，同行看他挣钱，于是都开始去模仿，结果价格压到了10块5，几乎没有任何利润。

最后别人却成为了第一，这让他非常的难以接受，降价也不是，不降价也不是，所以最终这个店铺就死了。

后来他又做了个相似的产品，成本还是10块钱，他继续卖15块钱，没有多长时间就又到了类目第一的位置，出单量非常的稳定。

这个时候他的举措让所有的人大跌眼睛，他直接把定价改为了11块钱，每单只有一块钱的利润！

其实在这个时候很多人都搞不懂，他为什么要压低自己的利润，跟自己过不去呢？其实道理非常简单。

他以先行者的姿态进入整个市场，然后快速占据整个市场绝大部分的销售额，这个时候他已经吃到了第1波红利，几乎已经回本。

然后他压低利润！

别人都知道他赚钱，但是因为利润已经太低了，很多想模仿的人就会犹豫，甚至退缩。

如果之前投10万块钱两个月就能回本的话，现在投10万块钱需要10个月才能回本，这个时候很多人就觉得不划算了，哪怕知道你挣钱也不敢贸然进入。

拼多多很多大商家越到后期销售量越大的时候，它的定价就越低，低到让你难以想象。

他就是用最早进入市场，抢占销售规模之后，为自己铸就一条只有自己才能赚钱的护城河。

这样的营销思维是不是令人匪夷所思？

极致性价比

现在很多电商新手上来之后都不愿意做淘宝，更愿意做拼多多，认为拼多多是适合中小商家创业的一个平台。

这种想法其实有很大的误区，其实拼多多比淘宝更不欢迎中小商家。

那很多人就说了，我之前拼多多做的确实很容易，比淘宝好做很多，这是为什么？

那是因为之前拼多多平台有流量红利，供需不对等，并且有巨额补贴，但是随着现在拼多多实力的不断壮大，它的商家已经将近600万！

而且黄征很早之前就说过！拼多多整个平台就要做到极致性价比！

什么是极致性价比？利润极低！

谁能给他极致性价比？一定是有实力的商家。

所以现在出现两个非常有意思的情况，第1种是新手刚做的时候发现很多产品的售价连他的成本都不够；第2种情况就是之前做的不错，但是现在发现，很多人的售价连他的成本都不到。

所以对各位中小商家来说，不是说不能做拼多多，而是要理性判断。

之前没有做的，你要明白这个平台靠的就是极致性价比；如果之前做的好的，接下来你要想走得更长久，你也要追求极致性价比。