什么是拼多多社区团购?如何利用社区团购赚钱?

2021-08-0919:21:33 百度已收录 浏览:13,685次

很多拼多多的老用户发现了,拼多多新推出的多多买菜新模式,其实就是社区团购模式!互联网补贴大战又一次打响了,对于普通人来说,怎么利用社区团购模式赚钱?

什么是拼多多社区团购?如何利用社区团购赚钱?

什么是社区团购?

途中有四个节点,分别是平台、用户、团长、仓储。

首先平台发布优惠活动,比如像一元三斤的水果,一毛两斤的青菜,甚至直接免费的各种生鲜产品,发布完后找团长合作,目前主要是小店的店主。

团长把活动链接发给自己的亲朋好友或者在客群里面,然后顾客点击下单。

平台再根据订单量提前配送至门店,第2天顾客去门店自提。

这就是一整套完整的社区团购体系。

各大互联网巨头社区团购现状

继打车和外卖补贴大战之后,社区团购已经全面打响了!

今年7月份,社区团购的公司兴盛优选半月突破800万订单,并且火速融资8亿美金之,社区团购这个风口就算正式起飞了,几乎所有的互联网巨头们都纷纷入局了。

7月份,美团正式上线美团优选,并且专门组建了5000多人的团队,成立优选事业部,王兴公开表示将投入足够的资源,并且有足够的决心来赢得市场。

8月份,拼多多的社区团购项目多多买菜也正式上线了,从武汉和南昌开始疯狂的扩张,如今已经进入湖北、江西、四川、陕西、山东等多数省份,黄征本人亲赴一线督战。

11月,阿里巴巴正式组建盒马优选事业部,选择了在多方争夺的武汉正式入局。

还有一个主角你可能想不到,就是滴滴!

其实滴滴在上半年疫情期间就已经低调成立了诚信优选,从成都出发,现在已经进入多个省份,日订单量突破了300万。

除了这些互联网巨头公司之外,这次的社区团购大战的还有很多传统行业的玩家入场,比如快递行业的顺丰和申通,房地产企业碧桂园和万科,还有大大小小的传统生鲜超市也被迫加入了战局。

连字节跳动也开始招兵买马,蠢蠢欲动。

那目前像武汉长沙这样的重点城市,各方势力正在激烈的绞杀当中,并且快速向三四线城市延伸,比如拼多多在上个月进入大连,招募了3000多个团长,配备了150辆运货车。

本月底的美团优选也正式登陆大连,接下来巨头们会在更多的城市展开全面的竞争。

为什么各大巨头选择社区团购模式?

社区团购模式看着很简单,但是能把整个业务链条干好非常难,因为生鲜又被称为零售行业的绞肉机,像蔬菜、水果、水产、农产品这些非标产品,原材料产地、新鲜度、重量、采购、价格都是动态变化的。

从分拣、仓储、包装、运输,到门店的储存和交付等各个环节,对平台的运营能力都要求极高,但是利润又非常低,一个环节出问题就产生亏损。

这么费力不讨好的事情,这些巨头们纷纷花巨资补贴来参战,图啥呢?

社区团购网可能是这些互联网巨头们最后一个超级流量入口。

随着国内互联网用户增长的见顶,现在各大巨头在线上获取用户的成本已经高到离谱了,大家都在考虑解决方案。

这边冥思苦想,一转头才发现,先前苦哈哈做地推送外卖的美团的市值已经突破2000多亿美金了!卖二手房的贝壳的都700多亿美金了!

各位大佬们发觉,轻资产模式的纯互联网公司似乎没啥大发展了,于是纷纷布局线下。

这几年智能制造、新零售、智慧城市、本地生活,基本上都能看到互联网公司的身影,如今放眼望去能给他们带来增长的业务真的不多了,再往下做都快离老本行十万八千里了。

社区团购的东风刮了起来!

一日三餐买菜做饭人人都需要,绝对的高频刚需全人群,不管主业是做什么的,都可以把这个作为自己的超级流量入口。

为啥社区团购现在才火?

其实社区团购的前身就是生鲜电商,早就有一批创业公司开始尝试了,像之前买菜网、每日优鲜等等,但是由于成本结构、营效率和顾客价值不对等,模式没跑通,很多都不了了之了。

但是这次意外的疫情,大家的生活习惯了被强制改变,在手机上买菜被更多人接受了,市场规模了一下就上来了!

在模式方面,社区团购需要顾客提前订货,次日到店自提,这对于原先生鲜电商主打的下单后半小时内送货上门的模式,从成本结构和运营效率上发生了根本的变化,也就是原先不赚钱,现在开始赚钱了!

在用户方面,社区团购主要针对的是二三线城市,甚至更下级的市场,对比北上广深那些被宠坏的刁钻用户来说,他们更在意的是价格,第2天到店自提完全可以接受。

所以正是习惯模式和人群的变化导致出现了社区团购的风口!

谁将是最终的胜利者?

现在看来,各大巨头各有优势,也有各自的短板。

拼多多最近这两年深耕生鲜品类,建立仓储物流,拥有供应链优势,但是对团长的招募和管理上与美团相比还要差一些。

美团拥有海量的商户和地推团队,可以快速的发展团长资源,几十万外卖骑手还具备最后1公里的物流优势,但是自身也缺乏实物电商的管理和运营经验。

滴滴虽然各方面优势不如美团和拼多多,但是布局相对较早,具有先发优势和经验。

滴滴从打车出行到本地生活的战略拓展行动,其实已经开始好几年了,从几年前的滴滴跑腿、同城配送、点餐外卖到现在的橙心优选,都是这一既定战略下的实质性动作。

滴滴的CEO程维在内部的全员会议上给社区团购项目橙心优选定下的基调是,投入不设上限,全力拿第一!短短11个字很好的说明了,滴滴对于社区团购的重视程度!

对于咱们普通人来讲,诚信优选大量投入资金的地方就是我们获益的地方,首先它会在商品上下功夫。

阿里入局虽然稍微晚了一些,但是手握4万多家菜鸟驿站本身就是最好的团长发展对象,那阿里最大的弱势是社区团购的场景,主要在老对手微信里面,可想而知被卡主脖子的感觉可能不太美妙。

那无论怎样,这些巨头们手握百亿资金,并且各自都拥有数亿的用户,可以预见的是接下来社区团购这场大战的一定比当年打车和外卖大战更加的惨烈。

普通人怎么利用社区团购赚钱?

作为普通人,如果想搭上这趟顺风车,可以成为各大平台的团长,简单的建群引流后,每天在群里发布团购链接,然后管理用户上门,有序自提就可以了。

一个中型小区的团长基本可以做到每个月1~2万元的收入!

也可以选择帮平台打工,帮他招募团长,多劳多得!这就是现在中国最大的风口,而且跟我们每个人都息息相关。

社区团购大战有什么影响?

对于咱们普通人来讲,大佬们大量投入资金的地方就是我们获益的地方,首先它会在商品上下功夫,目前经营包含水果蔬菜、肉禽蛋奶、米面粮油、日用百货等在内的全品类精选商品,

每天都会有多场限时秒杀和优惠促销活动,便宜买好东西,今日下单,次日到货,门店自提,如果有任何质量问题,48小时内还可以无理由退款。

什么都不用干,至少能吃到平台红利!

一方面我们普通消费者会很爽,就像当年的低价外卖,现在很多人已经开始享受每天免费的蔬菜和水果了!

另一方面,当巨头们垄断了生鲜流量入口,受伤害的是线下的小商户和小商贩,甚至是靠着贩卖自家农产品赚取微薄收入的农民。

当他们在市场上不能生存,我们周边的生鲜市场和小店都消失之后,我们的生活会怎么样呢?

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