电商定价有什么技巧?做电商产品怎么定价合适?

2021-08-0818:02:50 百度已收录 浏览:3,733次

新手卖家其实已经摸到了一些商家定价格的套路,比如10元的东西定价9.9元,但是这种套路基本上已经被消费者摸透了。电商定价有什么技巧?做电商产品怎么定价合适?

电商定价有什么技巧?做电商产品怎么定价合适?

一件60元的牛仔裤,大部分家往往会选择定价在59元,但是现在消费者学精了,标价59元,在他感觉其实就是60元,按照砍价砍一半的习惯,他绝对会将你的产品砍掉30元。

如果把这件牛仔裤定价为58元呢?不要小瞧一块钱的差距,大部分消费者会感觉,这其实就是50多块钱的东西,但是依然会砍掉25元。

但是如果把这件牛仔裤定价为57元,消费者反而会觉得这就是商品的实在价,哪怕砍价也不会砍得太狠。

这其实牵涉到一个名词叫做心理定价,57、58和59,其实相差的只有一块两块,但是对于消费者的心理暗示却是天差地别,他们对相对大小也许没有感觉,但是对于相对差异却非常敏感。

电商行业当中有哪些定价方式?

1、尾数定价法。

比如说一块钱的东西卖9毛9,10块钱的东西卖9块9,也许只有一分钱或者一毛钱的差距,但是消费者就会觉得便宜。

比如拼多多商家在设置商品价格的时候,如果你设置10块钱拼多多的系统,会自动建议你出价9块9。

研究表明,0.99元的商品比一块钱的商品能够多卖62.7%;1.99元比块钱的商品能多卖117%。

是如果你一件商品卖3.8元,就和卖3.79元没什么差别,大部分人对小数点之后的数字不感兴趣。

但是并不是所有的产品都适合尾数定价法,尾数定价法适用基本生活类目。

2、整数定价法。

如果你卖的是礼品或者是高端的产品,1000元整要比999.99元显得更加高档。而购买礼品或者高端产品的消费者都是不差钱儿的,所以在卖这类产品的时候,往往会采用整数定价法。

3、招徕定价法。

所谓的招徕定价法就是采用高价格作为噱头,吸引消费者的好奇心点进去,比如在搜索页上显示商品是99999元,是点进产品之后发现价格只有99元,会让消费者觉得好像并不是很贵,也会尝试下单。

4、分割定价法。

比如零食类的商品,整袋儿的零食可能需要几十块钱,但是我们可以拆开,突出出一包只要一毛钱,过这种方法按斤来卖,或者是按个数来卖。

5、错位定价法。

把价格放在较大数字的右边,会产生便宜的感觉。

比如一次性手套7.9元,300只,你可能觉得并不便宜,如果写成300只,仅需有7.9元,顾客很大程度上会觉得这个产品很便宜。

电商定价技巧你学会了吗?做电商给产品定价,首先我们要根据竞争对手设置的价格,给我们自己的产品设置一个价格区间,后利用定价心理,找到一种合适的地价方法,让消费者觉得是占到便宜了。

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