直播卖货一定要做短视频?短视频和直播的关系

2021-08-0415:28:47 百度已收录 浏览:4,204次

我们现在经常把短视频和直播连起来说,叫短视频直播,很多人心里都有种疑惑,直播卖货一定要做短视频吗?短视频和直播有什么关系?

直播卖货一定要做短视频?短视频和直播的关系

我们常说直播两大难,一是没人看,二是没人买!

很多主播开播的时候,观看的粉丝数很少,很多人说是因为短视频做的不好,其中存在一定的道理。

事实上,短视频更多的作用是用来吸粉,通过一定量的短视频作品,确立主播的人设,通过打造出来的人设吸引粉丝。

但是直播主要在于转化,我们需要的是变现!如果不是像薇娅李佳琪这样大咖级别的头部主播,吸粉能力同样都是不强的。

但是这一步可以通过短视频做到,通过话题的设计,通过剧情的构思,精心设计过的文案和视频,素人也可以在短时间内,在不开直播的情况下,吸引大量的粉丝关注。

短视频重要的是定位,因为我们做的内容,只需要吸引某一类人的关注即可。

这一类人偏好我的店铺和标签,跟我们的标签相匹配。

直播有直播的难点,做短视频也有做短视频的难点,将这一类人打透打深,是需要强大的功力的。

现在常说,直播是最佳的销售场景,其中不无道理。

直播可以通过网络平台实现面对面,可以把原来线下的门店的销售形式带到直播间。

粉丝通过评论题述问题,主播通过镜头展示商品,这个过程大大减少了交易过程的链路,最重要的是节省了时间成本,提升了交易效果。

直播电商的两大步:第一步,做短视频吸粉;第二步,开直播去做商品的零售。

做短视频的过程,其实也是主播与粉丝熟悉磨合的过程,当粉丝对你的认识打到了一定深度,你再去卖货其实就容易了,这也就是我们说的认同感。

两年前做短视频,随便发个自拍,发个风景,都可能获得点赞,现在就不行了,这是时间发展的产物,观众的胃口已经养刁了。

世事如此,只有更加优秀的人才能生存下来!

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