直播卖货一定要做短视频？短视频和直播的关系

我们现在经常把短视频和直播连起来说，叫短视频直播，很多人心里都有种疑惑，直播卖货一定要做短视频吗？短视频和直播有什么关系？

我们常说直播两大难，一是没人看，二是没人买！

很多主播开播的时候，观看的粉丝数很少，很多人说是因为短视频做的不好，其中存在一定的道理。

事实上，短视频更多的作用是用来吸粉，通过一定量的短视频作品，确立主播的人设，通过打造出来的人设吸引粉丝。

但是直播主要在于转化，我们需要的是变现！如果不是像薇娅李佳琪这样大咖级别的头部主播，吸粉能力同样都是不强的。

但是这一步可以通过短视频做到，通过话题的设计，通过剧情的构思，精心设计过的文案和视频，素人也可以在短时间内，在不开直播的情况下，吸引大量的粉丝关注。

短视频重要的是定位，因为我们做的内容，只需要吸引某一类人的关注即可。

这一类人偏好我的店铺和标签，跟我们的标签相匹配。

直播有直播的难点，做短视频也有做短视频的难点，将这一类人打透打深，是需要强大的功力的。

现在常说，直播是最佳的销售场景，其中不无道理。

直播可以通过网络平台实现面对面，可以把原来线下的门店的销售形式带到直播间。

粉丝通过评论题述问题，主播通过镜头展示商品，这个过程大大减少了交易过程的链路，最重要的是节省了时间成本，提升了交易效果。

直播电商的两大步：第一步，做短视频吸粉；第二步，开直播去做商品的零售。

做短视频的过程，其实也是主播与粉丝熟悉磨合的过程，当粉丝对你的认识打到了一定深度，你再去卖货其实就容易了，这也就是我们说的认同感。

两年前做短视频，随便发个自拍，发个风景，都可能获得点赞，现在就不行了，这是时间发展的产物，观众的胃口已经养刁了。

世事如此，只有更加优秀的人才能生存下来！