坑位费是什么意思?直播带货坑位费究竟"坑"了谁?

2021-07-1120:24:41 百度已收录 浏览:87,026次

自从有了直播带货,坑位费这个词就被人不断地提到,那么,坑位费是什么意思呢?做直播带货为什么要交坑位费?坑位费是交给主播还是交给平台?为什么有些人交了坑位费最后依然是亏损状态?在这里就给大家详细分享一下!

坑位费是什么意思?直播带货坑位费究竟

一、什么是坑位费?

坑位费是电商的专用词语。坑位,是指固定的广告位。坑位费,是指买这个广告位需要花的钱。

直播电商里的坑位费,打个比方,一个主播会给你10-20分钟时间,来介绍你的产品,为此,你花了1万。不管你的东西卖不卖得出去,这个费用都是不退的。这就是电商行业直播带货坑位费一种形式!

二、坑位费交给谁?

坑位费一般都是交给主播,或者是交给主播所在的团队,并不是交给平台!所谓坑位费,也不过是主播的表演费用而已!

现在的主播一般都是采用坑位+佣金的形式合作的,除了收取固定的坑位费外,还会收取部分佣金,佣金就是按照你的实际销售额抽成,大部分主播的佣金在20-30%之间。

当然,也有部分主播是不要坑位费的,只要卖货提成,也就是佣金,但是,这种一般都是针对产品的性价比相对较高,产品确实好卖的商家!

多数主播都是要收坑位费的,粉丝越多的主播,坑位费越高,甚至不光是带货,有一部分主播,哪怕是你跟他PK,他也是要收坑位费的!

毕竟PK就存在甩粉给你的可能,同样,粉丝越多的直播间,PK的坑位费也是越高,普通直播间,粉丝太少,就没有PK的价值!

三、坑位费坑了谁?

在坑位费这个问题上,商家和主播之间的关系是:一个愿打,一个愿挨。

只要商家交了坑位费,那么,不管直播带货成交额是多少,也不管商家有没有挣钱,这个坑位费主播拿了,就不会再退!

所以,一旦交了坑位费却没有赚钱,这部分损失,是由商家自己承担的,就相当于你买了一个广告位,打了广告没挣钱,广告费也花出去了!

老师建议:

商家如果想要通过直播带货赚钱,要么在选择主播上面下功夫,选择带货能力强的主播,要么,自己把短视频运营和直播带货的技术学习到位,否则,多数情况都是花钱买经验!

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