淘宝C店怎么选款?想做淘宝不会选款怎么办?(二)

2021-06-0713:27:07 百度已收录 浏览:8,073次

假如我想做一个淘宝店卖四件套,为了选款,我已经做了大量的前期数据铺垫,也选好可关键词“双层纱四件套”,并且了解了顾客群、他们想要什么,他们的顾虑是什么,带着这些信息就可以去批发平台找产品。淘宝C店怎么选款?想做淘宝不会选款怎么办?

淘宝C店怎么选款?想做淘宝不会选款怎么办?(二)

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三、找产品

这个阶段不需要看价格,只看产品颜值和主图的功能性,快速发现那些人抢眼球的主图,或者没有见过的表达方式和功能。

淘宝店铺找产品大家记住两句话就行了,外观上颜值即正义,抢眼即真理;功能上人无我有,人有我优,人优我弃。

一般来说把所有的产品都看完,大概会选取几十个产品,并且用word做一张表格,表格的内容很简单,上面是包含主图和价格的产品截图,下面是地址。

四、剔除和选取

根据顾客是谁,需求是什么,顾虑是什么,这终极三问先剔除不合格的产品,选取4~8个匹配度比较高的产品。

五、模拟销售

把选取的4~8个优质选品,根据共价计算成本之后,考虑如果我的淘宝店卖这个产品,定价多少,利润多少,匹配服务是什么,礼品是什么,把所有的优质选品一一计算做列表。

接下来剔除掉利润太低同款太多的产品,优先选取功能品相好的产品。

六、测款

有一定预算就先打样,预算比较低就先测款,测款目的是测点击率、加购收藏、转化率。点击率决定你的人气,收藏加购决定你的产品生命力和生命周期,转化率决定你的竞争力

前期转化率不高甚至是0,没关系因为咱们毕竟是小店,测款没转化也很正常,同样的你可以通过数据去观测到行业优秀店铺的收藏加购率过,和他们做比较你可以很快的知道自己的产品能否和他们竞争。

作为细分类目,收藏加购必须超过前3,点击率超过6%,那么这个单体只要没品质问题就可以做。

作为新手新淘宝店,做好这么一个单品,再加上店铺里面的一些关联营销,一天卖十几单不困难,或多或少就有利润了,而且有了这个单品,店铺也算上了轨道。

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