淘宝C店怎么选款?想做淘宝不会选款怎么办?(一)

2021-06-0713:21:45 百度已收录 浏览:8,533次

一个产品能不能成为爆款,几乎都是由选款决定的,新手卖家想要快速电商上路,首先就是要把选款做好,爆款就是99%的基因再加上1%的运营!淘宝C店怎么选款?想做淘宝电商不会选款怎么办?今天就给大家分享一个成功的选款案例,希望能给你一个参考!

淘宝C店怎么选款?想做淘宝不会选款怎么办?(一)

假设我现在有一家没有任何基础的C店,想做四件套这个产品,但是我不确定我要做哪种4件套,儿童的?成人的?情侣的?还是婚庆的?

现在我要做的就是选定我淘宝店铺的主打款!

一、查数据,找细分蓝海词

首先在生意参谋上找到四季套的有关数据,如果大家没有专业版,可以去某宝买数据。

我们得到了非常多的选款数据,作为小淘宝卖家,我最看重的是这个市场的竞争程度如何,所以我选择用搜索人数除以在线商品数。

得到了这个数据就是平均每个人会看多少个商品,数据越大,意味着我们的机会越多。

接下来我们对数据进行排序,我们得到了“真蚕丝四件套”“四件套夏天全棉夏季”“双层纱四件套”“四件套夏天  冰丝”,这是数据比较好的三个词。

作为一个新手,又是一家淘宝店,经真蚕丝显然不是我能驾驭的,而第2个关键词夏季夏天,季节性太明显,不利于后期发展,所以我会选双层纱。

另一个维度是因为双层纱四件套的市场占比只有5%,作为一个小c店,这样的一个数据在大类目中就是蓝海中的蓝海了。

但这样还不够,我们还得落到实处去,看看这个内部有没有“大鳄”,如果有这词就不能选,如果没有就可以选。

二、研究产品,找需求

选定了双层纱四件套作为核心关键词,我们必须了解这个关键词背后的顾客群,她们是谁、他们要什么、他们的顾虑是什么!

这里我了解到的双层纱四件套的顾客群主要是宝妈,给宝宝用,他们主要的需求是纱布的透气性、密实程度和柔软程度,机洗会不会有问题,会不会掉毛等。

带着这些信息我开始第三步去批发平台为我们的淘宝店铺找产品,下期继续分析。

  • 微信赞赏老师
  • 互联网营销培训课程
  • weinxin
  • 苏春宇微信号
  • 183 6469 9738
  • weinxin
网络营销培训
互联网营销