直播gmv是什么意思?如何提高直播带货GMV?

2021-05-2016:44:32 百度已收录 浏览:116,475次

我们在初入直播行业的时候,会经常听到gmv这个词汇,那么,直播gmv是什么意思呢?我们学习直播电商运营的的目的,就是为了变现,通过分析数据,来调整我们的变现模式和细节,那么,如何做电商直播的GMV数据分析呢?

直播gmv是什么意思?如何提高直播带货GMV?

在这里,给大家详细分析一下,直播电商的gmv,希望能对于大家有所帮助!

一、直播gmv是什么意思

GMV就是其中一个比较常见的术语。并没有统一的标准定义,主要是来表示网站成交金额的指标。我们可以用GMV来研究顾客的购买意向,以及顾客买了之后发生退单的比率等等。

在直播带货中的gmv的含义,是直播带货成交总额(一定时间段内)的意思,实际指的是拍下订单金额,包含付款和未付款的部分。

由于直播带货gmv包含付款和未付款的部分,所以实际付款金额要略低一些,因为有时候是隔天付款,但是订单成交是在当天。

当然,实际订单可能不支付,所以直播带货gmv肯定大于直播带货实际销售额。

GMV的计算公式:gmv=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额

二、决定GMV的影响因素

1、用户平均质量流量指标(用户数等),也就是电商平台的用户数量和意向消费用户的数量。流量大而且有action的用户量大,则GMV的数值高,相反则低。

2、用户转化指标(APP对用户生活渗透率),这个主要从两个方面来说,一个是平台产品品类的竞争力,简而言之就是平台上的产品种类多,质量好;二是品牌的力量,现在电商平台众多,用户更加信赖敢于消费的还是那些品牌度较好的平台。

三、如何提高直播带货GMV

1、少卖货、多互动;

2、限时抽奖、福利赠送;

3、巧用直播话术促单;

4、展示专业度,消除顾虑;

纵观所有的成功的带货主播,都是通过言语的艺术,极快速度取得用户新人,然后,消除用户的顾虑,利用直播间的氛围,短时间内促成大量成交的。

所以,我们在做直播的时候,想要提高直播gmv,必然需要掌握大量的专业知识和直播技巧,这样,才能更好地提高我们的成交量,以便于取得更高的直播销量。

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