淘宝新手怎么开直通车?淘宝直通车为什么没效果?

2021-05-1122:53:31 百度已收录 浏览:4,477次

现在很多淘宝卖家都会去开直通车,很多新手运营也会尝试开支噢通车,但是很快会发现直通车非常烧钱,而且还没效果,直通车当然是有用的,要不然不会那么多人开,如果是没效果只可能是你不会开,淘宝新手怎么开直通车?淘宝直通车为什么没效果?

淘宝新手怎么开直通车?淘宝直通车为什么没效果?

很多新手对于直通车的逻辑根本不懂,只是看别人开自己也跟风开,当然效果也大打折扣,甚至是没有任何效果。

我们根据新手开直通车遇到的五个大问题循序渐进的给大家解决。

开了直通车为什么没有展现?

开了直通车没有任何展现和曝光,这个问题大部分存在于新店铺,刚开直通车添加关键词,出价一直上涨都没有任何曝光。

这个问题很可能出在账户上,你的账户是一个新账户,直通车涉及到很多权重问题,账户的权重影响是非常大的。

账户的权重主要来自于直通车花了多少钱,花的钱越多直通车账户的权重就越高,这时候有两个解决方法:

1、开长尾关键词

比如果“羽绒服 女”,我们是不建议开这样的关键词的,因竞争大不说,也没什么曝光,一定要加长尾关键词,比如“羽绒服 女 中长款 加厚 韩版”。

2、出价上调

开了长尾关键词之后,然后再把出价适当的往上调,这时候展现就上来了。

有了展现但是没有流量怎么办?

开直通车购买了搜索流量,展现也比较好,但是很多人看到我们的宝贝之后就是不点击,这样会导致宝贝的排名越来越靠后,如果想让排名再上来,就得加钱,没有人点击,排名又下降,再加钱,这就导致一个恶性循环。

点击率的问题是一定要解决的,买家点击进入是一切的开始,没有点击后面的一切都是白扯。

没有点击一定是主图做的不好,这时候我们可以用多张图片去测试,挑选点击率最高的图片作为主图的第一张。

有流量但是效果不好怎么办?

展现和点击的问题解决掉了,又遇到了新问题,那就是点击反馈很差,什么意思呢,就是买家点进来了,但是没有收藏加购。

收藏加购率往往能看出买家对你的产品是不是满意,买家浏览商品时看好就直接拍的情况非常少,往往会浏览多个相似的产品,看好的商品收藏或者加入购物车,对比之后选择最满意的一件。

收藏加购率至少要做到8%才算是正常的,如果买家不收藏和加购,就代表对我们的产品慢慢不感兴趣了,一定是哪里出现了问题!

这时候要自检主图的第二张到第五张,五张图片算是一个小详情页,这五张图片如果做得好,买家会往下滑继续看,如果第二张到第五张主图不能打动买家,买家直接就走了。

然后自检详情页,详情页能够让买家更深入的了解产品,如果详情页做得粗糙,解决不了买家的问题,肯定是留不住买家的,收藏加购也就不做了。

最后一点,就要考虑产品本身是不是存在问题。

反馈不错但是没有成交怎么办?

前面三个问题都解决了,收藏加购率也很不错,但是就是不买,这时候问题可能出在价格上!

买家对我们的产品非常感兴趣,一切都很满意,但是价格超出预期了,太贵了,下不了手买,这是最主要的原因,这时候可以适当做一些购物车营销和店铺的定向营销。

成交核心问题

以上所有问题否解决了,成交依然存在问题,问题出在哪里了呢?

这时候一定要自检关键词的精准度是不是有问题,顾客的需求往往是很精准的,顾客想要一件轻薄的羽绒无,你给她展现的是厚款,她肯定是不会买的。

或者顾客想要短款连衣裙,你卖的是中长款,只是觉得短款数据更好,开了短款的关键词,那么顾客很大可能也不会买。

这就是关键词不精准!

新手要开直通车一定要把这五个大逻辑弄清楚,才能解决只烧钱没效果的问题,做到每一分钱都花的值,每一分钱都有回报。

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