产品怎么定价?问题映射出创业者不易成功的心态

2021-03-1019:41:21 百度已收录 浏览:4,796次

多数创业者第一次创业容易以失败告终,多数时候,问题出在产品定位上,创业者的思维还停留在买房市场,这就决定了,在激烈的竞争中,难以继续存活下去!那么,在这里给大家纠正一下,关于产品怎么定价的心态!

产品怎么定价?问题映射出创业者不易成功的心态

希望此文章,能对于创业者有所帮助,也希望,存在这种认知问题的创业者,能及早纠正,预祝大家创业成功!

NO.1 需求决定市场

有需求,才有市场,你去沙漠卖沙子,去海边卖海水,这是卖不出去的,因为没有需求,你在沙漠卖矿泉水,这个需求就很大了,而且,你选在穿越沙漠的毕竟之路上,矿泉水的价格会远远大于零售店铺的价格!

我们在选择产品的时候,或者是从事生产的时候,一定要有准确的市场定位!

举个简单的例子来说,我的学员有一部分是做书法作品的,过年的时候会写一些春联放到淘宝上卖,平时,卖一些书法作品!

因为家里有老人是书法家,而且是省级书法家,作品是比较值钱的,但是,选择在淘宝上面卖,用户多数需求还是普通的书法作品,甚至是印刷品就可以!

这就导致了,书法作品的销量比较小,而且,又不能降价,因为人工成本也存在,所以,在电商平台做手工作品,相对难做一些,除非是已经形成高端品牌!

当然,店铺经营还不错,因为毕竟爱好书法的人还比较多,但是,如果是从商业角度去做的话,直接找厂家印刷可能挣钱更多一些!

这就是创业者最初的定位问题,别看印刷品竞争激烈,但是,你卖的越多,你批量生产的成本就越低,你可以做到一个价格保护,全网最低价你还有得赚,而同行的出厂价可能就比你高!

NO.2 价值决定价格

我们在网络上,能找到很多的免费的教程,或者是相对便宜的教程,在线下,也能找到很多便宜的培训班!

为什么价格有很大的差异?同理,为什么很多产品价格不一样,甚至接近一样的东西,价格差距巨大!

同样一件衣服,淘宝上面一百多,拼多多几十块钱,同样的图片,同样的详情页,但是呢,最终收到货以后,质量差距巨大!

我们不排除很多人做假冒伪劣产品,也能赚不少钱,但是,必然不长久,用户可以退货,可以去消费者协会反馈,可以找平台起诉,久而久之,你的店铺就得倒闭!

所以,如果因为降价而影响到产品质量,这是不可取的一种行为,厂家做得最多的是,薄利多销,不断提高生产工艺和效率,降低企业的成本!

NO.3 竞争影响价格

那么,既然是价值决定价格,价值有谁来决定呢?前面说了,需求决定市场,市场需求,就会主导一个合理的价格!

价格高的,销量小,企业挣钱少;价格低了,利润小,企业挣钱少;这时候,激烈的竞争下,定价最合理的企业能长久存活。

所以,我们在创业初期的时候,给予产品合理的定价,不是靠着一拍脑门儿,就定下来的,也不是合算一下当前的生产成本就定价!

因为生产初期的成本难以准确计算,比如机器的折旧费,另外,销量起不来,就会增加每一件产品成本!

很关键的一点儿,就是做市场调查,调查同行的竞品,大约都是怎么定价的,排除虚假销量之后,看一下他们的真实销量,对比下价格,你就知道该怎么做了!

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