为什么培训行业不能通过薄利多销,量产规模化?

2021-03-0722:10:03 百度已收录 浏览:4,426次

做培训这些年,看到很多培训机构,突然就倒闭了,尤其是好些个口碑比较不错的培训机构,说没就没有了,原因是什么呢?难道是因为薄利多销?是不是问题出在企业的经营策略上呢?在这里跟大家分享一下!

为什么培训行业不能通过薄利多销,量产规模化?

NO.1 企业经营策略问题

培训机构现在基本分为两种,一种是以高质量取胜,高质量就决定了高价格,因为高价格的原因,报名者就会因为高价格望而却步!

所以,这些高价格的培训机构,就会在宣传推广上面,花费大量的资金,做网络宣传,但是,风险也很大,毕竟也不能保证一定就是盈利的!

比如说,兄弟连培训,就是因为资金链断裂,从培训市场上基本就消失不见了!

而另一种是以销量取胜,价格超级低,同时,低价格的课程,一般含金量就偏低,但是,因为含金量低,就会造成市场口碑不佳,而且,模仿者众多,竞争激烈,最终也会被市场淘汰!

所以,最初的一步定价策略就超级关键了,根据市场需求,和企业的经济运转情况,定位自己的课程的实际价格就很有必要!

NO.2 教育的核心是老师

有很多新入行的培训机构,往往忽略了一个问题,教育的内核是教学质量,把控教学教学质量的人是教学老师,也就是说,教育的核心是老师!

因为,大部分企业使用的教学老师相对都比较廉价,并不具备一个教学老师的素养和水平,甚至很多教学老师只能教会大家一些皮毛!

最终导致的结果就是教学老师把企业的口碑给毁掉了,而企业在挑选老师的时候,就是为了省钱,甚至因为高手老师课时费高,而启用其学生代替老师的情况也比比皆是!

NO.3 因材施教才是关键

这就回到了咱们的话题了“为什么培训行业不能通过薄利多销,量产规模化?”,因材施教!

若是想要你的老师能够因材施教,先不说别的,老师了解学生适合怎么学,光跟学生沟通,就会占用大量的时间!

那么,这些时间在管理者看来是没用的,因为不会产生经济效益,所以,一般的培训机构的管理者不会给老师这些时间,而是更多的安排课程,把老师的教学时间充分利用起来!

就是让老师更多的时间在讲课,不断地讲课,压榨劳动力,一旦学生少的淡季,就会想办法把高课时费的老师排挤掉,最终结果,企业倒闭很容易!

所以,培训机构是不可以只为了挣钱,而通过薄利多销去招生,实现量产,这样产出的容易都是次品,没有合格的,再明确点儿说,产出的都是垃圾!

这种培训机构,培养出来的不是人才,而是半吊子垃圾货,最终就业结果可想而知,遑论创业能力呢!

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