双十一期间,多数电商企业做运营推广未必能盈利!

2020-10-2910:42:39 百度已收录 浏览:4,362次

十月份开始,大多数企业都在策划双十一活动,尤其是看到竞争对手在做,自己不做感觉不行似得,但是,大家没想到的是,双十一带给电商企业的未必是盈利,更多的反而是赔钱!

在营销上有句话叫做,“人多的地方不要去”,这个人的解释就是同行,蓝海市场的时候,大家都能挣钱,红海市场的时候,竞争激烈化,大鱼吃小鱼,这时候,跟风就是取死之道!

双十一期间,多数电商企业做运营推广未必能盈利!

但是,在双十一期间,大家都搞活动的时候,你不搞一波,似乎也说不过去,举个简单的例子,拿鞋子来举例子,到了双十一,各种棉鞋开始促销,甚至有些不良商家,提前半个月把价格涨上去,就为了双十一做促销!

但是,大家没有想到的是,有些商家在10.10开始做活动促销,而且是超双十一力度的,就是便宜,提前把用户喂饱,没有哪个客户需要买一堆棉鞋吧?

只要我提前把雪地靴卖给你,那么,你就不可能再买别家的雪地靴了吧?提前一个月开始搞活动,到双十一的时候,促销力度反而下降一些,原来半价,双十一搞八折!

但是,新顾客看到的是八折,又看到这家的销量确实也高,那么,照样也会购买,这是双十一活动的精髓,提前抢占客户!

不是提起筹备和宣传,双十一之前的用户心态是,提前上网找产品,加入购物车,等着双十一再买,但是,当看到你的产品是新产品半价销售,只做10天,倒计时还有2天的时候,他还会等双十一吗?

所以,在竞争激烈的时候,要充分利用用户和竞争对手的心态做分析,抢占先机,才有机会做好更大的市场!

今天的双十一活动,更希望大家谨慎对待,毕竟,2020年多数人收入不如去年,在支出上会存在紧缩策略,不舍得花钱,这势必会造成,部分企业做双十一活动效果不明显,支出和筹备全是浪费!

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