在山东想做好互联网营销培训其实并不容易

2018-04-2718:04:18 发表评论 浏览:3,712
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在山东想做好互联网营销培训其实并不容易,2014年到现在,我辗转了好几个城市做互联网营销培训,都是在山东省内,一开始是在青岛,后来去了烟台,再后来到了济南,最后来到了潍坊,最终选择在潍坊做互联网营销培训!

2014年到现在,我辗转了好几个城市做互联网营销培训,都是在山东省内,一开始是在青岛,后来去了烟台,再后来到了济南,最后来到了潍坊,一开始都是些公司性质的企业,并不注重教育,主要是为了赚钱,对教育和学生培养并不是那么看重!

这些培训机构没有什么办学资质,一般都是叫做什么公司,做这一行的特别多,正常我培训一段时间以后,培训机构有了名气了,学员就业单位也好,然后,企业开始考虑扩大规模,培养讲师,会用我刚教完的学生,之前没有一点儿基础的,或者是从社会上招聘好歹有点儿基础的,去教学,这样,导致了教学质量的下滑,学员就业出现问题,严重一点儿,企业就倒闭!

在山东想做好互联网营销培训其实并不容易

那时候,学员收费也高,培训2-3个月,收费是19800元,学员用分期支付的形式去学习,等学完之后,上班再开始还款,这种情况下,作为老师的压力就特别大,要把学员教出来,得让他就业之后能挣到钱,所以,去培训机构报班的学员,要经过一个试学期,三天之内,我觉得教不出来的,我直接不收,因为这个,跟培训机构的合作也很不愉快,毕竟人家是为了挣钱,学生都招过来了,你都不要,而我呢,注重口碑,我觉得,不管有多少家竞争对手,只要做好口碑,在不赔钱的基础上,适当地赚点儿是可以的,学员的个人素质也比较重要,素质特别差的,短时间之内是很难改变的,尤其是那些本身就心术不正的,收他们干什么呢?仅仅是为了赚钱吗?

培训机构收费是特别高的,在山东,做互联网营销培训或者新媒体运营培训几乎都是这样,学费从2014年的9800元到了12800元,然后慢慢成了15800元,最后19800元,在北京,据说是4万-10万,才可以学完!

当然,也考虑企业的开支,培训机构开支还是比较大的,员工工资都是从这里面出的,所以,学费不得不涨,事实上,涨学费也没有关系,你得能教学员学到真正的东西!学员在学习的过程中,不是玩着学,是很累的一个过程,在济南的时候,我要求学员上晚自习,都是大专生,上晚自习怎么了,所有人都不满,但是还是执行了,他们不知道学的东西需要进行大量的练习的,不练习就会不扎实!

有的学员在学习的时候赚钱比较多,几千块钱不是问题,有的能赚到1万多,两万多,毕竟给客户建个网站就能收费三五千,很正常,甚至更高!

但是,有些学员是抱着我学完就可以,反正你给安排高薪的工作,但是,安排过去,你能度过试用期吗?甚至,不好好学,面试都会面不过去的!学员本身素质比较高的,跟他们讲这些道理是比较容易懂的,学到本事才是硬道理,不好好学,学完赖培训机构的也有,本来心术就不正,老是抱着学完必须给安排就业,必须达到月薪上万,那都是做梦,我一直强调,我的学生拿的薪资是基本工资加绩效的形式,有的学员,月收入上万不敢说,最起码七八千是有的,但是,这并不是全部,多数人会在四五千这个档上过不去!

那么多学生,没有会反映苏老师教的不行的,原因很简单,大家都是一个老师教出来的,为什么他月薪七八千,而你不行?另外一个就是安排就业的时候,面试次数那么多,人家为什么不要你?主观不努力,客观找原因!

对于学员边学习边挣钱这个事情,一般的老师是做不到的,我教出来的学生,2-3个月的学习时间内,接单率是92%,会有自始至终不挣钱的,这是少数,从网上接订单,并没有想象中的那么难,只看学生是不是好好学,对于那些上课偷着玩游戏的学生,我是及其反感的,自己花了钱过来学,反而还偷着玩!全国那么多培训机构,有几家真正能够做到,学员一边学习,一边独立接单挣钱的?但是,话说回来,你教的是营销,连培训学员最基础的营销能力都没有,还教个毛线?

2014年之前,我是做企业营销管理咨询的,培训过企业员工、企业老板不在少数,甚至有些大学生学完之后自己创业也成功了,但是,还是要说明一点儿,这些有代表性的案例并不代表全部,朽木不可雕的学员也是有的,笨一点没关系,很笨也没关系,顶多是进步慢一些,就怕那些自认为很聪明,别人也会说他很聪明的,容易学费了,为什么?光听不练,认为懂了就可以,事实是,听明白了,不代表会了,会了,不代表熟练了,不熟练是不能参加工作的!就跟学车是一个道理,你不熟练是不应该上路的!因为干不出活儿来!别人优化一个网站关键词用一个月,你用一年,企业老板为什么会用你?你说的头头是道没有用,企业老板都没有傻子,你不能为企业创造利润,企业不会养着你!

把一个零基础的学员,培训到可以完全驾驭互联网营销工作,会得到一种很大的满足感,作为老师,我喜欢这种成就感,但是,同样的,曾经在学员的培训上倾注了很大的心血,努力地培养,最终,有些人是会让老师伤心的,他们会觉得你做的任何付出都是应该的!甚至于,有些学员接了单,你帮他做都是应该的,我讲课的规矩,学员挣了钱都是属于学员自己的,任何人不准去分!

我自己名下有公司,客户也有不少,所以,我的收入是比较宽裕的,个人消费也比较随意,以前,经常带着学员出去吃饭、K歌,也从来不要学员结账,毕竟跟他们相比,我挣钱多,但是,我发现,有些学员会心存感激,有些学员会认为这是应该的!时间久了,慢慢地摸透一个人的品行,不仅学员里面有这样的,培训机构里面的同事也会有不少这样的,也许,这是一个社会人的生存常态,你的付出本来是额外的,却被认为是应该的!

虽然心也会受伤,但是,还是那句话,教育是个良心活儿,把自己该传授的技能传授给学生,能多教一些就多教一些,能传授一些做人做事的经验就多传授一些,自己做到问心无愧就可以了!

去年,也休息了几个月,自己窝在家里给客户做单,想睡到几点就睡到几点,钱还是一样地挣,后来觉得该出来活动活动了,就走了走做培训的这些机构和学校,最终选择在潍坊教学,原因很简单,在这里注重的是对学员的培养,而不是努力地赚取学员的学费!

同样的培训内容,同样的培训时长,收的学费仅仅是同行的三分之一,也就够培训班的基本运营支出而已,但是培训一直这么做了好多年了,稳稳地做着口碑。

另外就是,学员并不是学完就得立刻就业,觉得自己学不扎实的,可以继续学,不用再续交学费,一直学到会为止,对于老师也比较严格,个人水平达不到要求的,工作经验不够的,一概不要!这里说的工作经验,并不是指教学的工作经验多久,是真正从事这个行业工作了多久!

好了,我是苏春宇,山东苏老师IT互联网营销培训老师,请关注我的网站,www.suchunyu.com!

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