前期开淘宝店怎么运营?需要避开哪些误区?

2019-07-2722:42:40 发表评论 浏览:371

如今开淘宝店在前期对于商家朋来说是最难度过的一个阶段,因为前期大家对什么都不熟悉,需要进行学习和摸索。但是开店前期有很多需要大家避开的误区,下面小编就来为大家介绍一下。

前期开淘宝店怎么运营?需要避开哪些误区?

1.淘宝批发:

有的人会觉得都有了阿里巴巴了还会有人去淘宝上批发产品吗?当然是有的了,并不是所有的人都知道阿里巴巴这个网站,我们要赚的就是信息差,不过要选对类目,产品尽量不要太生僻且需求量要大一些,比如做煲仔饭和烧烤用的一次性铝箔碗或者快餐用到的一次性筷子、饭盒、勺子等【不要觉得不行,我的朋友就做这个的,客户需求量大,回购高】或者一些装修建材等也是可以的。

2.同城服务:

比如窗帘这个类目就一直存在着一个很难解决的问题,客户不会测量尺寸和做好之后没人给安装,网上大部分的商家是解决不了这个问题的,只能根据客户提供的尺寸去做,做好之后给客户寄过去没有后续服务。那我们是不是就可以提供上门测量和看样品、安装服务,等客户看了样品并选好之后再从网上采购布料去加工,最后上门安装,没有实体照样做家装。如果正好赶上客户装修,也许还能顺便拓展一下业务。

3.冷门类目:

一般很冷门的东西是很少有人去做的,因为买的人很少去备货又不值当,但是这部分人群确实是有需求的,这时容易造成有需求没有产品的情况,当然啦这就给了我们一个机会,一种冷门产品也许销量不会太大,但是有几十上百种呢?我们只需要大量的去开发冷门产品,然后利用阿里巴巴的一件代发模式 就可以轻松搞定,而且不用备货。【客户因为在别人家买不到,所以让客户多等一两天一般都是能接受的,这就延长了我们进货的时间了

有时候做淘宝不光需要资金和技术,更多的时候思路和选择才是最重要的,我只是给大家提供一个不一样的思路,希望可以举一反三去开创自己的淘宝路。

前期开淘宝店需要绕开这7个误区

1.误区1:守株待兔,闷在自己的圈子里做电商

如今是一个资源整合的时代,市场信息瞬息万变,中小卖家唯有经常互动交流,抱团取经,才能及时获取产品市场信息和相关业务细况,也才能快速抓准良机,走的更远。这些靠你一个人一步步试错一步步来具体实施,时间精力金钱等成本损耗太大。

这方面,小舟很欣赏上海这边的“福建帮”,基本上江浙沪一带的游戏房网吧,几乎全被福建人把持着,最开始是网吧做人气,后来游戏房等,互通有无,彼此资源合做,已经成了一个很经典的“地方经济特色”了。

2.误区2:没安全感,缺乏拼搏的勇气,没十分的把握绝不动手

这也是我自己之前的毛病之一,小农思维总想周全稳妥,但凡事或多或少总有你无法预知和防范的风险,就算有十分的把握,等咱们耗到这个时间了,最赚钱最好的时机也错过了,生意场上十拿九稳是不太现实的。那句老话说的好,凡事有七分把握就要开始行动和执行了。

3.误区3:心贪,想利润最大化,产品价格不贵就不卖

生意人想赚钱的欲望诉求是正常的,但也要考虑现实,举个栗子:

你花2W块进了一批面膜,批发价50块一套,而市场均价是95块一套。如果你想价格利润最大化,客单价你卖100块以上,那么也就意味着原先95块一套的时候,你可以每天卖60套左右,一周就可以把本捞回来,还可以少赚一点儿。

但如果 你卖150块一套,看着利润是大了,实际上你起码要一个月左右才能消掉这些库存,那么你光本金都滞压了那么长时间。钱是越转越活,资金链断裂,青黄不接的下场不用多说了吧,无疑是找死。

4.误区4:心比天高,命比纸薄;急功近利,眼高手低,不且实际

小事儿不愿做,大事儿做不了。眼热类似韩都衣舍之类品牌的成功,也想把自己的小作坊变成下一个韩都衣舍,理想憧憬是没错的,但不愿积少成多,不想小本小利的一点点积累,待量变成质变。

这是一个很现实的问题,小舟之前做代运营的时候,很多线下老板一来就是,我觉的XXX牌子不错,我也想做成它这样的,月销额100万以上。我回,这个需要周期时间,需要团队等细节,不听的,只想要别人花了几年时间,沉淀下来的成绩结果,却不想具体去做别人几年来的辛苦拼搏,哪有这么好的事儿?

5.误区5:总是在模仿,从来未超越;一直在跟风,从来没特色

市场上什么卖的火,模仿跟上;市场这个类目当前什么风格创意不错,模仿跟上;市场上别人都是怎么做的,模仿跟上......

模仿是没错的,快速上手,在咱们还没熟悉市场顾客的时候,模仿是最有效的手段,既可以避免错的离谱,也可以快速看到成绩,给自己打一剂强心脏。但是上手之后,还是一味的模仿,不做出自己的风格特色,那完全就是找死了,顾客对你没什么印象,都记不住你,再找到你,只能通过层层的推广链接来找到你。此外,因为没特色的品牌产品根本没溢价的权利和空间最重要的是,市场,价格也提不上来,电商世界里,第一名吃肉,第二名喝点汤,第三名只能吃点剩下的渣滓了,你又能获得多少利了?

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王诗雨

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