淘宝高转化详情页需要具备什么条件?怎么提高详情页转化?

2019-07-2322:19:56 发表评论 浏览:630

淘宝商品详情页一直都是商家朋友所关注的重点,大家也一直都在对详情页进行优化,为的就是可以提升详情页的转化。下面小编就来为大家介绍一下淘宝高转化详情页具备什么,如何提升转化等内容。

淘宝高转化详情页需要具备什么条件?怎么提高详情页转化?

1、商品详情页要兼顾客户的习惯性

习惯是一种规律,没有说讲什么道理,没有任何的科学成分。可能也就是因为最开始开淘宝店的人是这样制作商品详情页的,自然就形成了今天的习惯,更容易被别人接受。

商品详情页的编排,客户都已经习惯了将字放在左边,图片放在右边。当然还有很多习惯,你可以先进行测试,然后再觉得投放使用。比如说一般产品的细节可能是放置在产品场景展示的后面,但是如果你觉得细节比较重要也可以放在前端,但是这些你都先要去测试。

其实很多详情页的内容怎么放置,客户都是已经有了固定的浏览习惯,如果说想要轻易改变并不是那么容易的,所以不妨遵照习惯去做。

2、商品详情页的既要把握核心,又要展示不同性

其实看了这么多的详情页,很多客户会觉得其实并没有几个完全一样的。是的,要保留详情页的核心,但是也要做出自己商品详情页的风格。不管怎么去制作详情页,归根到底就是要解决客户的疑问,同时要让客户轻松下单。

商品详情页要告诉客户你是谁、产品优势、客户选择你的理由、亲身体验是不是像说的那么好、如果没有你说的那么好怎么办、为什么要现在买、为什么要买更多订单,解决好了客户这7个疑问,那么就不怕客户不下单。

3、制作商品详情页要有一个逻辑性

很多卖家会说,做的详情页这7个问题都有,但是客户成交还是很低。其实这就忽略了一个很关键的问题,就是逻辑,虽然这7个问题每个都是客户的疑问,但是你需要有逻辑结构把它串连成一篇文章,这样才能让客户看起来严谨且有强烈下单欲望。

淘宝商品详情页 提升,商家怎么做?

1、宝贝详情页锚定效应

其实就是愿意客户看到产品的第一印象,这第一印象会对后续的购买产生深远的影响。比如说客服问客户购买A还是B时,就是采取锚定效应,其实可能客户本身还没有决定购买,但是客服直接把客户带入购买的心理。

2、宝贝详情页发挥从众效应

大部分都会有一个从众心理,从众心理会迫使你去做一些事情,比如说人多的餐厅就一定好吃,销量高的产品性价比一定高等等。尤其是在选购不熟悉产品时,当别人也都选款了这个产品,那么自然也会点击进来看看,所以在详情页里做好关联,或者做成套餐,自然客单价就提升了。

3、宝贝详情页给客户赋予效应

就是让客户感觉到失去这件东西会有多痛苦,相比得到一件东西更吸引人。可以先推出产品免费试用,等客户产生依赖之后就会有很多人把产品留下来继续试用。

4、心理账户

客户在做出决策时,违背基本准则然后做出一些不理想选择。比如满500减100,购买了480的产品,就会想着再购买产品超过100就能减100元,就是为了优惠而购买其他产品。

5、折中效应

如果给出3个不同的价格,那么你会发现处于中间的被选择最多。如果只给出2个价格,那么你会发现价格低的被选择最多。所以对同类产品进行定价,同一个产品不同SKU要认真仔细的定好价。

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