淘宝直通车怎么开省钱?有什么技巧?

2019-07-2322:09:31 发表评论 浏览:424

如今有很多的淘宝商家在对店铺进行推广时都会选择直通车的推广方式,但是付费推广的形式都是需要花钱的,很多的商家朋友不选择直通车就是因为太烧钱。下面小编就来为大家介绍一下淘宝直通车怎么省钱的内容,希望会为大家解决一些问题。

淘宝直通车怎么开省钱?有什么技巧?

1.保证关键词与产品的相关性

试想,若你的直通车关键词是与产品不怎么相关的,就算得到了很好的展现又如何,不是顾客想要的产品,就算只有你的产品摆在它的面前,他们也是不会去点击的,没点击就更谈不上转化了。因此,关键词的选择与产品的相关性一定要高,不然,想提高宝贝的热卖度也很难。这样可以帮您更加快速的达到直通车推广的效果,时间就是金钱。

2.关键词的出价

在养词的层面上,关键词的点击单价在刚刚开始时出价不宜太高。需根据实际数据情况而定,切勿盲目直通车出价。

3.控制好直通车日限额

质量得分是衡量关键词、出价与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。质量得分的分数是一个相对的分值,不是绝对分值。

4.利用好节日词

双十一是淘宝大庆典,节日当天肯定会大肆宣传,所以必定会出现很多节日引导的相关词,比如双11、双十一大促、1111购物、双十一女装等词语,提前买入节日词为活动当天获取更多流量做准备。

在活动期间,这些词会不定规律的出现在各个流量来源,作为一个网购顾客肯定会对双十一活动感兴趣,所以就算你不是双十一会场商家,只要你商品够优惠,店铺有活动,就会引入相关双十一的活动流量,在淘宝搜索框输入"双十一",就可以从下拉框和"你是不是想找"中获得更多双十一相关的关键词。

5.优化关键词,降低ppc

你看到别人ppc低至几毛钱的时候,是不是在暗自神伤,为什么别人能以如此低的价格获得流量,而自己的ppc还在不降反升。直通车作为淘宝卖家的一款付费引流工具,ppc是车手们时刻关注的重要数据。所以降低ppc是直通车省钱的关键。

淘宝直通车省钱的五点技巧

1.第一:知己,了解自己宝贝的特色,抓准卖点。

做好了准备工作就开始为宝贝寻找卖点了。一般来讲,大家常使用的卖点主要有“买一送一”、“包邮”、“低价”、“促销活动”、“新品”等等。下面举例分析一下。

产品名称:Jack Jones 休闲短袖衬衫

产品价格:98元

活动卖点:98元促销 买2送1 满200包邮

卖点明确后,就要为这个产品起个好的标题,一个好的标题,需要体现一个产品的卖点,只有清晰的把卖点表达出来,才能吸引住买家的眼球,下面就是产品的标题。

标题:【98元特卖 买2送1】Jack Jones 休闲短袖衬衫满200包邮

给大家分析一下为什么要这样写标题,首先“【】”这个标记,它主要是起到突出卖点的作用。接着,要把产品名称表达清楚,让别人知道是什么产品。在最后把次卖点表达出来,满200包邮。也许大家会有疑问,为什么不把满200包邮也放在那个黑框里面做为主卖点呢?这当然也是有技巧的,如果放在框里,买家在仅停留的那两秒钟看到的只是你的卖点,而都不知道你卖什么东西,当然就不利于顾客的选择了,反之放在后面,则是更进一步的吸引买家到店铺里再看一下,相信能够做到这一点则是非常成功的了

2. 第二,知彼,要学会了解你的竞争对手。

产品选择好了,标题也起好了,接下来就是去了解竞争对手的情况了。如果你的宝贝是新推出来的,买的人不多,没有太大的号召力,你就可以把推广的排位放在你的竞争对手的前面。当然这里面也是有一定的技巧的,比如同一个关键词,第一名的竞价是:4.25元次,第二名的竞价是:2.13元次,当然你就可以选择排在第二位就行了。但如果是竞争的价格非常接近,你又必须买这个词的情况下,那就排在第一位。根据宝贝的不同情况可以选择不同的名次,但要记住:效果最好的排列名次是在前4位。

3.第三,学会分析关键词

在关键词的使用上也是要讲究方式、方法的,我们举例分析,一般情况下有以下几方法:

(1)品牌组合法:品牌名称 + 产品名称 的方法。出来的推广关键词就是:杰克琼斯衬衫

(2)相近词组合法:产品名称 + 效果的方法。出来的推广关键词就是:杰克琼斯修身、杰克琼斯时尚、98元、特卖等等。

(3)卖点组合法:卖点 + 产品名称 或 卖点 + 效果 或卖点 + 卖点的方法。出来的推广关键词就是:时尚好评,修身特价,衬衫热卖等等。这个方法可以组合出非常多的关键词,而且最重要的是有非常多的是别人没有用的,但是针对性非常强。

然后,将每一个关键词进行竞价分析,会发现:如果竞价的关键词的排位价格接近,就去选择一个对你最有利的排位就对了。

4.第四,对关键词进行筛选。

组合出来了一大堆的关键词,就要筛选了,有两个重要的法则:

(1)价太高、太泛的关键词不买

(2)与产品不符的关键词不买

除了这两点以外,所有的都可以买。

5. 第五,总结。

也是最为重要的一步,就是指你买的这些关键词每天要记得分析、总结。总结它带给你的流量、总结它转化的利润等等。

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