淘宝商家如何利用直通车推广迅速打造爆款?  

2019-07-1921:55:13 发表评论 浏览:101

一直以来淘宝商家朋友都对打造爆款特别热衷,而且大家一直都在寻找各种各样的打造爆款的方式,今天就来为大家介绍一种打造爆款的方式,希望会给大家带来帮助。

第一、现在淘宝已经来到了一个产品为王的时代了,所以我们在选款之前就要流量我们想做的产品是不是能符合淘宝这个大环境。我们需要对我们这个类目进行大规模的数据分析,找出今年可能会流行的样式,款式,直通车只是一个引流工具,就像我们相亲时,通过谁介绍的,使用什么交通工具互相见面的,通过什么形式见面的,都只是一个过程,充当的是一个载体作用,能不能成功还是要看我们本身。所以我们的最终目的就是转化了,能不能转化和产品本身有很大的关系,当然和一些外部因素也是有一定关系的,比如销量,详情页,评价等因素。

第二、选词,我们选择好了产品,第二步就是选择好的词,产品是本身,那么词就是我们的优势是否能展现的关键了,词的好坏决定了我们的产品能否在展现在对的人面前,我们前期肯定选择一些精准关键词进行推广我们的产品,一般大类目都是选择二三级以上的精准词,如果实在类目太小,没有办法添加大词的时候也需要和产品匹配。

第三、人群,现在人群标签太重要,我们一定要选择高度和我们相符的人群,让我们产品的人群标签越明显越好。

直通车想要打造出爆款,我们一定要做好的一个就是转化率,转化率在大概率上决定了我们的产品能不能打爆,转化率越好,我们产品能打爆的概率就越高,当然点击率,点击量也是很重要的。

巧用开直通车细致打造爆款

1.爆款:爆款首推库存大货和淘宝空白款

首先看看自己目前有没有大库存的货,按照资金的周转来说,目前首先是推的只能是大货,不然很多会被压死。其次看供应链的供应情况。现在推短袖是一个尴尬期,因为很多店铺已经起来优势了,这个时间推,时间点有点晚。T恤季节性很强,最好能够提前一段时间规划。至于风格方面,主推休闲的话,风险很大,竞争比较激烈。如果推另类,目前淘宝有几个爆款出现了,比如腰上有拳头握紧的那款,卖的比较火。但是推那种另类的,无非就是价格战。

目前淘宝有一个空缺,就是游戏类的,所以看看有没有和游戏类的风格的,然后要在店铺里面弄到更多的自然流量。

2.推款:流量入口宜链接类目或首页

先保证自然流量,然后做关联,可以让美工做4到5款目前有大货的产品,在宝贝详情页的上方展示,然后查看量子里面的关注产品趋势。最好做2个版本,这样就可以有8到10款的产品作为选款的预测,让买家来选。这时先钻展链接首页测试。这两周可以在量子里面发现流量是有趋势的,或者直通车店铺推广也可以。

单品推广的话,因为入口问题,统计就有误差。比如店里主推的那款生活大爆炸的直通车,很多流量从那里进来。那么量子里就会显示这块产品关注度最好。但并不是说人人都会喜欢那款。

所以最好不要把流量入口变成一个产品,而是一个类目或者首页,让买家自己选择喜欢哪款。

把8到10款产品做好管理。这些是自己选的,但是在明显的位置,用来暗示买家。这样就可以把很多杂乱的流量慢慢汇总到有大货的那8到10款。当然如果供应链足够给了,可以不需要按照大货为导向,直接把目前有潜力或者自己觉得可以尝试的产品放到关联位置推广。

3.爆发:汇总流量,集中优势到爆款

前面的6款,如果没有做过活动或者直通车没有推这里面的几款,那么估计就在这里可以有一两个潜力的。需要的是发现最有潜力的前两三个,着重把优势都汇总到这里。

比如有一款,没有做推广但是很多人都喜欢。那么可以做个小折扣的活动,然后放到关键位置,吸引买家点击。这样流量汇总,再加上价格优势那么销量就会起来,当然还需要客服的主动推荐。

基础销量累计了,就可以用这款去做直通车推广。但是目前直通车男士T恤的推广成本很高,一个词平均点击单价2元到3元。这样的话,要确保推广人员基本功过硬,以及美工内能做出吸引眼球的图片。

如果想用长尾词降低推广费用,必须把转化率转变成店铺的全店转化率一倍,就是8%以上,才能去增加推广预算,如果不行就变成一个流量入口,而不是主推入口。虽然很多长尾词的费用也是居高不下,但也是可以推的。

爆款是汇总流量,直通车你的推广能力好的话,可以增加预算。当销量达到一定程度的时候是可以每天1000多的推广费用产出不错的销量的。但是多少,这个按照不同的店铺,谁也说不好的。所以你首先各方面的流量都争取,然后直通车适当加大力度尝试。

爆款是要把所有精准或者有潜力的流量汇总到一个点,集中力量在一个点才能形成量变到质变的优势。所以接下来,要把从别的流量引过来的,转移到爆款里面。但是不建议把打算做爆款的直接做淘金币,因为淘金币流量大,但是精准不高,打酱油的很多,而且通过淘金币进来买的销量不计入搜索,这样就得不偿失了。

所以淘金币的产品可以设置别的产品,但是在那里产品的页面里醒目位置,要推广爆款。同时,不要忽略了淘金币那款产品的要合格。另外淘客这些是可以直接加佣金,推爆款的。这样可以方面把流量尽量汇总到爆款单品里面,形成一个优势。

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王诗雨

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