淘宝爆款销量为什么会下降?淘宝爆款如何维系销量?

2019-07-1910:43:50 发表评论 浏览:624

淘宝的商家朋友一直以来都对销量很关注,尤其是店铺在打造了爆款之后,对于爆款的销量更加关注。下面苏春宇老师就来为大家介绍一下淘宝爆款销量的相关内容,淘宝爆款产品的销量为什么下降,以及如何维系淘宝爆款的销量等!

淘宝爆款销量为什么会下降?淘宝爆款如何维系销量?

爆款真正的生命力在于用户基数,如果积累足够的用户基数,真的谁都灭不了它,什么屏蔽降权都阻挡不了,除非被淘宝删除。所以大多数爆款的问题症结其实是用户基数积累不够,而不是它走到产品生命周期的尽头,店铺也一样。

爆款销量下降有很多原因:

1.大促过后买家的评价不好,导致动态评分过低,降低了宝贝权重;

2.同行同款价格比你的低,或者销量和动态评分比你的好,导致淘宝优先展示他而忽略了你;

3.季节性流量和销量下降,正常服装类四五六七月份是淡季。;

4.宝贝因违规,例如虚假交易被隐形降权,导致流量和销量下降。

另外要特别提醒大家的是淘宝的新规则。从15年中下旬开始,淘宝就不再让单款爆单,也就是上了一定的销量就会控制你的爆款。遇到生命周期到了,建议大家基本可以放弃链接。如果这款一直都卖的很好,就说明产品是好的,你可以重新拍一套图片,重新上架一个,不要在这个链接上死磕。

淘宝爆款如何维系销量?

淘宝客打爆款也好,聚划算、淘抢购、折800或者任何暴力起量,无一例外。综合权重很烂,烂的原因是什么?标签混乱,转化率暴涨暴跌,数据异常。那么,对于 一个推起来的产品,至关重要的,就是如何让标签正常,如何让转化率稳步增长,如何让数据正常。如何让销量权重拿到更多的流量。

这里有几个重要环节:

1、为了让销量权重拿到更多的流量,别忘了催好评,别以为买完就结束了,不早点发货,不早点催好评,销量不白做了?已收货人数还是低到不要不要的!

2、为了让宝贝标签恢复正常,请配合投放精准关键字的直通车,来获取更多的精准流量来慢慢引导宝贝标签恢复到精准的用户标签。(宝贝的标签由购买的用户的特征决定,如果一个T恤女孩子买的多,后面展现人群也会以女孩子为主)

3、请调好关键字和首图,利用关键字和首图拿到更高的“展现点击率”和更高的“精准用户转化率”。这点怎么做到,有机会我会出一个比较长的贴进行分解。这里就不阐述了。

4、请巧妙找回老客户,或者精准用户到店铺产生成交。这个具体怎么操作,大家都“懂的”。

5、继续使用优惠券对淘客的一些潜在用户进行挖掘。让更多的潜在用户进行购买消费。

讲完思路,该分享几个小细节了:

1、如何找到淘宝客,这点其实比较简单,就是混到很多淘客聚集的“转单群”还有很多分享群就好了。

2、接下来你要做的事情不是跟他们谈人生,谈理想,首先要知道对方跟自己合不合脚。你是高客单的产品,就考虑找淘宝达人协助帮你推广;低客单的,尤其是标 品类,就找QQ群类淘客。品牌类商家,建议找淘宝达人和渠道类淘客。一些特殊类目,比如装修,车载之类,建议找对应的专业性的网站进行投放。或者联系竞价 类淘客协助推广。

淘宝爆款销量为什么会下降?淘宝爆款如何维系销量?

3、不要动不动就要打爆款,首先了解自己适不适合打爆款。很多店铺其实不需要打什么爆款,做个几百销量就可以很滋润了,配合后面烧车就可以很爽了。了解自 己的实际需求,然后向淘客发起需求,发起完需求后,请给比较详细的文案、素材、图片、卖点、实拍图。便于淘客进行推广。

4、多做几个隐藏计划作为备选方案,如果较低佣金效果不好,就换上较高佣金上。给到一定额度的返现作为弹性效果,在效果比较吃力的时候,给予一定的返现。对于优惠券玩法,建议尽量限券,适量钓足胃口,同时也多让用户体验到开包惊喜,让他们相互帮你口口相传。

5、无论找哪个淘客操作完成,维护好关系,当然很多淘客可能都是先付费后操作。搞好几个淘客关系,对商家来说是很重要的,这样对于你后面怎么推广,竞争对手什么情况。你的产品大家的后续反映,还有很多很多的信息,都可以从他们这里得到!

6、也是至关重要的一个环节,始终保持学习和了解,尽量进入他们的圈子,了解他们,了解大环境的变化,多了解多沟通,多去接触更多不了解的地方,会让你们得到更多。

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王诗雨

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