开淘宝店铺怎么找潜力爆款?要成为大众爆款有哪些要素?

2019-07-1910:30:15 发表评论 浏览:290

如今淘宝商城当中有很多的商家想要在店铺当中打造爆款,但是大家不知道如何去寻找爆款产品,今天苏春宇老师就来为大家介绍一下淘宝怎么着爆款的内容,希望会给大家带来帮助。

开淘宝店铺怎么找潜力爆款?要成为大众爆款有哪些要素?

一、找到可以跟随的款

找款就是找到可以跟的款,最好是淘宝搜索流量近期起爆的款。这里找款有两种方式,一种是在市场排行里找,这个方式大家都很熟悉,就不细说了,简单说下流程。

方式一:生意参谋找款。在生意参谋-市场排行-商品排行-高流量-搜索人气降序排列,点右边的趋势分析。

找到如这样的流量指数在持续攀升的款,然后去1688或线下货源批发地看看自己能否提供类似的产品,如果能就加入监控,加入监控后面如何操作我们下面再谈。

方式二:直通车找款。这种方式就比较少人用了,但往往也能找到不错的款,比如咱们要做月子服,就直接搜月子服,然后点击找销量还不是很多的款,找到后在生意参谋-竞品配置页面查看趋势,如果流量指数是在持续上升的,说明这种款就还不错,如果能够找到货源,就赶紧加入监控查看详细数据。

像这种流量指数持续上升的,刚起步的款就是我们比较好的选择。

这种方式找款比第一种更好的地方在于:

1、这种直通车早期就介入拉升的款,说明款式,主图本身都还是不错的,不然卖家也不会傻傻的去送钱。虽然不排除卖家也用了其他手段,但是直通车的介入是肯定的,而用直通车拉是我们更应该研究的手段,并且创意图就完全可以吸收他的优点来为我所用。

2、如果你买的是市场洞察标准版,用第一种方式只能看到前100个宝贝,在一些流量比较大的类目找到刚起步的款的概率就比较小了,而用这种方式就可以找到。

二、拆解竞品

找到了可以跟的款,我们就加入监控拆解数据。很多人都在吐槽新版的市场洞察难用,其实这只是一个厌恶变化的心理而已,事实上新版为我们提供了除点击率以外基本所有的数据,而点击率我们可以把竞品的主图,车图直接拉到直通车里测就好了。

下面说一下竞品拆解步骤:

第一步,我们把所有指数换算成相应的数据,指数换算工具网上很多,大家自己找一下就好了。

第二步,把数据做成可供执行参考的表格。如这样的每日核心数据统计表格,我们就能知道他是怎么起来的,操作就会心理有底。

如果是直通车为主的,还可以把每日的直通车数据统计出来,供我们执行参考。下面这款的直通车占比其实很小,是我赶帖子随便截的一张图,大家能看明白就行了。

第三步,确定词。如果我们的宝贝和他基本一样,那么词也基本一样了,参考性就很大,也需要逐一统计出他的引流词成交词,如这样。

要成为大众爆款有哪些要素?

1.要素一:大众货源

别以为淘宝上没人卖的产品就不会有竞争力,进而可以自己独立经营来做,更容易打造成自己的爆款。若你这样想的话就错了。

之所以淘宝上这产品不怎么出现,原因是它没有市场,受众人群少。你如果想要快速打造爆款,最好就是大众产品,人多需要的产品才有市场。就拿女装来说,大众T恤、大众连衣裙、大众棉衣、大众女裤等都是需求量大的产品。

2.要素二:价格优惠

要说产品之所以在网上卖得红火,质量、款式是个很重要的因素外,价格便宜也是最大的吸引点。而且淘宝的基因就是淘便宜,要真是上几千的产品,很多人宁愿在线下来购买了!因此,要记住,新手开店不要一开始就做几百上千售价的商品,因为你没有文案经验,运营经验,中高端产品初期你是非常难做上去的。

3.要素三:利润薄弱

一般来说,低端的产品价格便宜,在利润上当然也不会很高,但是能够快速出单,利润薄弱也不代表赚不了钱,只要做的量大了也是能够赚钱的。特别是新手开店,要想吸引买家的光顾,在产品价格上更加要有优势才能打开销量。

淘宝开店,货源的选择很重要。质量好的货源当然是必须的,但更重要的是要选到符合大众需求的款式类型,这方面不仅是打开网店销量,提高人气的关键,而且是为了在以后打造爆款所需。

卖家们要想成就爆款货源,建议定位在大众爆款的模式上,抓好质量、款式和价格各方面的工作,这样,店铺爆款之路也就很容易给打开了

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王诗雨

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