淘宝商品优化包括哪些?价格和主图这两个方面应该如何制定?

2019-07-1618:46:49 发表评论 浏览:309

其实说到商品优化包括很多方面,比如商品标题、产品详情页、主图等,所以大家在进行优化工作时,工作量比较大。下面苏春宇老师就来为大家介绍一下淘宝商品优化的内容,希望会给大家有所帮助!

淘宝商品优化包括哪些?价格和主图这两个方面应该如何制定?

1、页面打开时间,通常顾客浏览网页的等待时间不能超过7秒,如果7秒内,你的宝贝页面还没有打开,很可能顾客就会直接关闭网页,所以要求宝贝描述的图片不能太大,尽可能把大图切成小图,然后再上传。

2、产品的基本属性描述,例如包装,规格、口味、一包多少颗、产地,大小等等,还有一个温馨提示,会让顾客更觉得关怀备至,从情感上,抓住顾客的心,宝贝描述应对顾客攻心为主,攻脑为辅,不要给顾客太多的理性思考时间,看完宝贝描述后,让顾客与我们的宝贝描述中的图片和文字产生共鸣。

3、人性化的宝贝页浏览导航,我们已经提供了详尽的信息在宝贝描述中,但是并不是每个顾客都愿意从头至尾看完,通过导航的形式,让顾客自己选择查看自己所想看到的信息,节省顾客的时间。从而提高浏览度。

4、利用顾客的参考心理,将产品的评价或者分享案例加入到宝贝描述中,也就是第三方的评价会让顾客觉得可信度更高。

5、情感注入,在图片中加上与宝贝相关的拟人化,或者优美的文字,我们之前在淘江湖里边发起过一次活动,就是让我们的粉丝通过我们产品的名字来说一个词,这样也可以提高顾客的粘性。

6、卖点提炼,结合图片,图文并茂式的描述,更能够让顾客接受,当然图片也是需要拍的比较好看的图片,好看的图片使顾客更有兴趣去阅读图片上的文字,我们是通过好几张图片,然后在每张图片上,进行一段文字描述,各位同学也可以通过这种方式。当然卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家宝贝的对比,这样会加深顾客对我们的宝贝的好感。

7、代入感,通过图片中人物与宝贝的融合,顾客会联想自身的生活场景,似乎在告诉顾客,我需要这款产品。

8、明星效应。

9、产品包装细节图。

10、宝贝产地或者生产商简述,虽然顾客可能不会真的去产地或者生产商那看看,但是至少会给顾客一种真诚的感觉。同样为宝贝加分。

11、产品的推荐搭配,这里的推荐搭配并非指,我们常说的关联销售,推荐搭配需要给出理由。

12、最后的售后服务和物流这2个方面也是要进行描述,不需要太多的文字,如果文字态度,顾客同样不会愿意去看。

13、关联销售,其实关联销售的产品,应该放在最上面还是最下面一直是个争议的问题,我觉得应该放到最下面,打个比方,如果一个并没有很强购买欲望的顾客进到这个产品的页面,一眼就看到其他的产品,是否很容易就跳出了?放到下面的话,至少是在顾客看完宝贝页面,或者对描述有一个大大概的印象之后,才看到关联销售的产品。

这样一个宝贝页面优化就基本完成了,一个基本思路框架,具体的图片和文字,需要各位同学仔细斟酌取用,用的好的话,效果会事半功倍。

宝贝页面优化完成后,是否就这样不管了呢?其实很多卖家再换了宝贝页面优化之后,非常想看看是否有效果,直观的看,就是直接看这款宝贝销售量是否有提高。

淘宝商品优化,价格和主图这两个方面应该如何制定?

首先就是定价方面,可能有些商家在对商品进行上架之前就考虑好了相应的成本和利润。但是却没有从消费者的角度去考虑,毕竟消费者对于价格的敏感度还是比较高的。如果价格太高、不在消费者接受的范围内的话,那么点击就会很少,这样一来还何来销量。

所以在定价之前,可以先到淘宝搜索页观察一下商品的价格点击分布,这也是一个能够准确反映消费者喜好的数据,同时随着时间的推移,这个价格也会跟着变化。虽然低价销售没有问题,但是也不能太低,否则反而会卖不出去,一个是没有利润可言,另一个则是更容易受到消费者的质疑。

然后就是主图优化方面,相信有不少商家应该都有听说过这样一句话,即做淘宝就是卖图片这句话。这也是从侧面说明了现在大多数商家也非常重视做图及测图。但要注意的就是主图的文案一定要精辟,字数尽量少一些,字体尽量大一些,这样才能够更好的吸引到消费者。

好了,到此小编今天所要给大家分享的和淘宝商品优化,价格和主图这两个方面应该如何制定有关的内容也就相应的结束了。总之,以上两个方面是需要商家掌控好的,这样才能够为店铺商品做好一部分基础性的建设。

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王诗雨

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