做网店代运营如何根据人群给淘宝店铺贴上精准标签?

2019-01-1611:55:19 发表评论 浏览:1,958

大数据时代已经来临「只有拼命奔跑,才能站在原地」,作为淘宝卖家,一定要时刻保持一颗学习的心态,现在淘宝卖家不得不重视店铺标签了。不管是店铺的标签,人群标签还是宝贝标签,似乎标签决定着我们店铺所有的一切。

宝贝标签决定宝贝是不是能找到对应标签的人群。而淘宝也会干预产品排名,给特定标签的人群推荐特定的产品,也就是所谓的千人千面,直通车里的定向也是这个原理。

手淘首页流量要想做起来、流量想要做起来、店铺想要做起来都离不开精准的人群标签,但是现在很多朋友还是不重视人群标签,想要做好店铺,首先我们要明白什么是标签。

不管是店铺标签还是宝贝标签都不是我们强行加上去的。而是淘宝根据大数据贴上去的,每个人在淘宝上搜索浏览,收藏加购,下单的时候,搜索引擎都会给你打上专属的标签,而你的标签又会去影响店铺的标签和产品的标签,简单介绍一下三种标签的构成:

买家标签

①买家的特定属性:性别、年龄、星座、地域、淘宝账号等级、淘宝信誉等。

②买家最近的搜索、浏览、收藏加购、购买宝贝记录等。

③买家订单属性:产品的客单价、类目偏好、风格特征、购买频次、购买渠道等。

产品标签

①宝贝发布:发布的类目、属性、关键词、材料、风格等形成了一个产品初始的人群标签。

②宝贝上架之后:浏览、收藏、加购、购买的初始买家自身带有的特定属性又形成了宝贝的标签。

店铺标签

①店铺宝贝的标签和店铺浏览收藏加购的买家综合在一起又形成了店铺的标签。

②当宝贝的标签和店铺的买家标签重合叠加之后,俗称交集;这样的系统推荐标签最为精准,同时这样的免费流量也是最大的。

我们知道什么是店铺标签后就需要去强化店铺标签。

一、通过优化店铺内功去强化店铺的标签

在上架宝贝的时候尽可能去上一些风格相似的宝贝,标题关键词、类目产品属性和详情页都要优化好,该完善的都要完善好。进行整体的风格统一,这样在流量上,面向的人群大致是相同的,这样对于店铺的标签强化是非常有利的。这样操作尤其是适合新品上新,以及老店新开。因为店铺和产品标签实际上都是消费者,浏览,购买,收藏加购,通过人群画像会去影响标签。然而对于新品和新店来说,是没有这些数据参考的,那么如何去体现个性化标签呢?通过店铺的基础设置,标题,关键词,类目,属性,详情页去体现,当你做好基础优化就相当于成功了一半。

二、通过付费投放去强化标签

智钻现在相比之前变得更加完善,可以说是快速引流,精细化人群的有效工具,直通车的原理其实是一样的,都是通过精准目标人群进店,浏览,收藏,加购,乃至最终的购买,影响你的店铺标签,利用智钻的精准定向功能,根据直接的需求去投放,引进你需要的人群流量。智钻的使用需要注意CPM的投放,在这之前你需要把精准竟争对手都找出来,不要在店铺活动结束后就立刻去强化,在活动前期不要用,否则你的标签还是活动的人群标签,当你店铺没有活动的时候,这部分的人群就会流失,对店铺来说,没有太大的用处。引精准的人群去收藏架购会更容易成交,可以让店铺的标签更为精准。

三、通过老客户回购强化标签

老客户是一个很重要的资源,维持好老客户,不管是新品的测款,还是破零冲量,强化标签等起到很重要的作用,老客户标签很明确,对你店铺的影响很大,回购率越高,你的宝贝权重就会越高,引进的流量就会越多,形成良性循环。

四、通过竞争对手的产品去强化标签

有些商家或许有些不明白,通过竟争对手的商品就能强化自己的标签?

例如一个消费者,在搜索铅笔裤的时候,打开了几个商品,其中有宝贝人气比较高的,店铺的基础就很好,在打开的这几个产品当中有一款新品宝贝,当买家,都收藏加购进行对比后,选择了新品宝贝,那么人气比较好的宝贝标签或者店铺标签,很大几率强化成自己宝贝的标签。这样,你的宝贝就会更容易获得搜索的青睐,同时对于新品加权会更大。

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