互联网营销中消费者心理学,让你脱离销售业绩的烦恼

2018-11-0216:11:36 发表评论 浏览量:48次

在上一篇文章里给大家讲了消费者心理学的“健康”和“生态”这两个点,那么今天给大家再讲一下其他方面的知识。

大家都知道日常生活中有各行各业的销售人员,他们在给客户介绍商品的时候,往往能抓住客户心理的时候才能有很好的业绩。

首先给大家讲一下食品方面的消费心理。比如说很适合老年人用的脑白金,其实老年人去购买的多吗并不多,大多数都是晚辈送给长辈们的。

在销售这类商品的时候其实并不是太难,为什么呢?第一点顾客是肯定会买的;第二点买这种东西一般都是送人的,价格一定要适中或者不能太低了。这些讲的是“孝顺”,因为晚辈们以为孝敬所以会给长辈买东西,既然打定心思了肯定是会买的,只是选择商品的优劣而已,不像其他商品看了不好就不买了;

另一点选择商品的优劣,为什么说价钱不能太低了?以为送人的一定是想要体面点,价钱低了事后被人知道了就很难为情了。人们还有一种攀比的心理,送的太差了就会觉得很没有面子,收礼的人其实也会觉得你送的好了就回去跟别人去炫耀……

在那些大城市,最常见的就是房屋销售。他们在跟卖家交流的时候,除了介绍房子的格局和出路、价格以外,有的还会跟客户讲房子的环保质量问题。

这就非常贴合要买房子的人们的心理,特别是要生小孩的孕妇。大家知道房子装修后都会有残留的甲醛气味留在空气中,如果解决了这一点再向客户介绍是不是就简单多了。

有的小区里面的房子,四周的环境都特别好,楼道小区都有专业的保洁人员及时打扫,那这样的房子还会卖不出去吗?

其实不管做什么事情,都要学会换位思考,只有了解了对方的想法,才能达到营销的目的。

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