企业管理中网络营销人员的绩效考核方案怎么设定才合理?

2018-09-2709:34:00 发表评论 浏览量:549次

在企业营销管理过程中,有一项绩效考核比较难设定,尤其是网络营销发展的年限并不长,很多企业并没有明确的网络营销人员的绩效考核方案,那么怎么确定网络营销人员的绩效考核才合理呢?在这里苏老师给大家详细解说一下网络营销人员的绩效考核方案设定方法!

绩效考核一般分为两种考核方案,一种是过程考核,一种是结果考核,而我们在做网络营销绩效考核方案的时候,一般是两种方案结合在一起的!

过程考核针对网络营销人员的每天的工作内容进行考核,当然,每天工作内容有不同的情况下,可以按照月份来考核,那么,这时候要看网络营销人员的具体工作内容了,比如说,推广信息到多少平台,学多少软文,做多少图片,制作多少视频,新增加多少推广平台,类似这些都属于正常的工作流程中必须要做的事情,可以量化的,那么,这属于过程考核!

结果考核是什么呢?比如说,网络营销人员的推广结果,网站或者网店有多少次点击,产生了多少购买,有多少客户电话咨询,有多少客户已经交费,甚至于本月投入在网络营销上的费用和产生的收益的比例都可以作为考核的一个项目,这些都是针对网络营销人员的结果考核!

一般情况下,网络营销人员不参与直接销售,但是,网络营销属于团队作战,网络营销人员能让客户主动电话咨询,然后剩下的工作就会交给销售人员,如果,网络营销人员一边做着销售,一边做着网络营销推广,那么,这个网络营销人员要么很快辞职换工作,要么,很快辞职去创业!毕竟他能通过推广实现自己独立成交的情况下,自己创业就可以了,还打工干啥?

所以,一般情况下,网络营销就是营销,网络销售就是网络销售,这两个类目必须分清楚,网络营销包含网络销售,但是,网络营销人员一边是不会去做网络销售的工作的,就相当于厨师都会切菜,一般刀工都不错,毕竟这是基本功,但是,很少有厨师天天切菜的!

现在的企业老板在做网络营销的时候过于注重结果,而且,关键是很多人不懂网络营销过程,所以制定的考核不合理,造成人才流失,企业招聘的所谓高手都是一些“二把刀”,混一段时间之后就会辞职!

所以,企业在制定网络营销人员的绩效考核的时候要慎之又慎,千万不要因为网络营销绩效考核机制不明确而把自己企业的网络营销方案搁浅!如果不懂,可以参加网络营销培训,系统地学习一下网络营销课程!

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