电商运营小知识:直通车点击付费是怎么扣费的?

2018-08-0109:18:51 发表评论 浏览量:867次

在做淘宝电商运营的时候免不了要用到直通车,通常大家做电商付费的推广就是直通车和钻展,有些人会认为直通车是点击付费的,这个后面咱们详细说下!直通车推广是一个相对于其他推广方式而言比较有效果的一个推广方式,都是在主题词推广页面上的点击并不是所有的点击都是有效的,有一些可能是无效的点击,这是怎么回事呢?那他又是怎么扣费的呢?

一、直通车无效点击是怎么出现的?

淘宝(天猫)直通车拥有专业的24小时全天实时无效点击过滤系统,系统会监控多项参数,通过智能化的算法分析,实时过滤无效展现与点击,从而全方位的保护直通车客户的投放利益。无效点击是指通过禁用的非法手段产生的直通车点击,这部分点击会被直通车的实时过滤系统去除,直通车客户不需要为这部分点击付费。

直通车有自助灵活的成本控制功能:

1.自由控制关键词出价——根据自身成本投入设置价格排名,随时调整。通过管理出价可以影响您推广的宝贝获得的流量,修改出价的方法有以下:

a.自定义单独出价:您可以为单个关键词进行出价的更改;

b.批量修改出价:您可以同时勾选多个关键词进行批量的出价更改;

c.默认出价:您可以更改某个推广宝贝或者推广页面中所有元素(关键词、定向等)的出价。

PS:直通车按点击收取费用,您设置的出价就是卖家愿意支付的最高金额。目前,直通车宝贝推广的最低起价为0.05元,店铺推广的最低起价为0.2元,最高出价不能超过99.99元,加价幅度至少为0.01元,即1分钱起。

2.自主控制每日最高限额——严格控制每日预算

一天内多次设置日限额,以最后一次的设置为准。花费有可能会超出日限额的情况,(不要调高日限额),日终系统结算后会自动返还超出部分。当推广计划的总消耗达到限额时,这个推广计划下的所有推广宝贝都会下线,第二天再自动上线。如果您的消耗没有达到限额,会按照实际金额进行扣除。

3.自主选择投放时间——选择想要投放的时间段

可以为推广计划设置指定的投放时间,并且可以为不同的时间段设置对应的出价百分比,也就是分时折扣。

4.自主选择投放地域——选择想要投放的省份

通过设置地域投放,结合您的商品特性和推广策略,将宝贝投放到您希望投放的省市地区。

PS:如果未投放您自己所在的城市,您将无法在直通车展位上自己的推广宝贝;也可以点击页面左下角的全选按钮来恢复全球投放,或者点击清空按钮清除所有勾选的省市地区

二、直通车推广是怎么扣费的?

直通车点击是实时扣费的,当买家在直通车展位上点击了您推广的宝贝时就会产生相应扣费,您可以通过直通车自助系统首页的今日费用和实时数据表关注实时的扣费情况。同时我们也有24小时全天实时无效点击过滤系统,系统会监控多项参数,通过智能化的算法分析,实时过滤无效点击,相应点击的费用也会返还到您的账户中;每天的账户余额以财务记录中的日终结余为准。

首先从直通车的扣费方式开始说起:

1.直通车真的是按照点击付费吗?

直通车的官方解释是专职为淘宝卖家和天猫商家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广。

你是不是觉得直通车真的是按点击扣费?-----这个问题先放着,我们接着看!

直通车官方扣费公式:

下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元

扣费与什么有关?------你会觉得是出价和质量分,对吧?

然后你肯定不会想着去提高价格,而是会拼命的去优化质量分,对不对?

 

接下来我要用一个数学题颠覆你的认知,你会倒吸一口凉气!

这套逻辑的前提是“直通车是一个贩卖展现的工具”跟钻展一样,按照点击扣费只是让你容易理解的说辞而已

举例:

淘宝分别给A、B、C、D四个宝贝1000个展现量,要赚50元;

A宝贝点击率是20% 即200个点击量 扣费=0.25元;

B宝贝点击率是10% 即100个点击 扣费=0.5元;

C 宝贝点击率是5% 即50个点击 扣费=1元;

D宝贝点击率是1% 即10个点击 扣费=5元;

是不是突然觉得自己把淘宝想复杂了!

这是一个非常简单的数学题,直通车是按照展现收费的,固定的展现量收取固定的费用,谁点击率高单次点击扣费就便宜,如果你是愣头青,那也没办法,一个点击扣5块好了,你赔得起,所以,不要妄想说你烧的越多淘宝对你越好了。

可能有人会反驳:点击率高,转化率低扣费依然降不下来啊!

这是一个游戏,展现扣费是一个大前提,其他指标都是淘宝后期慢慢优化上去的。

直通车是按照展现付费的一种推广方式

2.直通车质量分越高扣费就越低吗?

在点击率都一样的前提下 权衡因素为质量分

质量分是三个纬度

1 创意质量 可以理解为点击率

2 相关性 标题(宝贝标题和创意标题)或者为文本相关性

3 买家体验 DSR 跳失率 旺旺响应速度等等

好,你成功的进入了第二个陷阱,又把淘宝想复杂了!!!

来看看直通车的利益格局

这里我们站在三个角度来理解:即淘宝、买家、卖家。

1站在淘宝角度

前几年的时候,直通车其实也有过千人千面,结果是什么?-----老大下台!

为什么?很简单,没有给平台创造更高的利益!

现在呢?出了个精准人群,至少5%溢价,一夜之间所有商家的费用至少都拉高了5%,直通车整体创收增加了多少?----应该不用我说了。

2.站在买家角度

一句话解释,看到了更符合自己标签的宝贝就会更喜欢淘宝!!---其他解释都是废话。

3.站在卖家的角度

把自己的产品推荐给了更符合标签的人群,全方位指标都提高了,虽然多花了一点溢价,但比以前数据精准了,性价比变高了,卖家也开心!

好,有没有看出问题?

两个字,溢价。溢价的问题说明了直通车的扣费更加贵!做得好的店铺有哪几个是不玩人群溢价的??这也说明了直通车推广现在更加精细化!也是以后淘宝的一个发展方向。

以上的利益格局,说明一个问题-----直通车已经不是以前的直通车了,他的定位已经变了,但你的思路还没变,为什么淘宝任何一个变革都有一批商家死掉,另一批新的商家又起来?--------没有跟上时代。

如果你足够聪明,会立马扭转定位,直通车不是关键词精准营销工具了,而是关键词+人群的精准营销工具。

 

3.直通车账户权重如何提升?

这里就不卖关子了,我们直接看下直通车的管理格局:

我们把关键词比作销售员工。关键词出价比作工资。 投放时间好比工作时间,投放地域相当于工作地点。

那么那些点击率高的词,好比能力很优秀的员工,我们要给他加工资;同样的点击率低的词,我们给予降工资,也就是关键词的加减价。

而好的老板则会合理利用地域来合理分配关键词,让每个员工发挥自己最大的作用~记住!这里要说的重点是“合理”,地域的合理投放,合理的投放时间。

直通车4大权重

1. 账户权重:账户内所有计划30天累计的权重;

2. 计划权重:计划内所有宝贝7-14天累计的权重(14天重置1次);

3. 宝贝权重:宝贝内所有关键词和人群3-7天累计的权重;

4. 关键词权重(人群权重):质量分;

其实定向也是有权重的,只是你查不到数据,唯一能告诉的是和点击率还有转换率相关;

所以,想要把直通车开好,你必须要具备直通车的整体思维,东一榔头西一棒槌的知识点只会让你更加迷茫,别人跟你开同样的宝贝,设置也都一样,但结却是天壤之别,原因只有一个,人家会开,你不会开,你还没入门呢!!

因为你没有整体思维,所以直通车在操作中会误入很多陷阱,这里我稍微总结几点:

1引流的时候想着优化质量分

2 养分的时候想着优化出价

3 做销量的时候想着优化ROI

4 做ROI的时候去做销量

5 最后一个也是很多卖家朋友的一个通病:过度追求质量分!

而高手的操作在与操纵车的时候有且只有一个目的,用数学的逻辑来说,这也算是控制单一变量法。

所以,大家在做电商运营的时候,最好是把付费的道理搞明白,付费的推广方式扣费是比较烧钱的,如果自己不会做,那么建议不要轻易尝试,要么找专业的人士操作,要么自己参加电商培训来学习相关电商运营的课程,保证不花冤枉钱!

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